春风一吹,湘楚大地就醒了。田埂上,新绿漫染,野花星星点点;垂柳抽芽,空气里浮动着泥土和青草的味道——这是春天的信号,也是春耕的号角。作为湖南省农资龙头企业,守护春耕、护航丰收,是我们刻在骨子里的责任。恰逢春耕备肥关键期,由公司副总经理刘南林带队的春耕保供探班小组,循着春的足迹,跟随一线车销业务员,穿梭于长沙、湘潭的田间地头、仓库门店,用两天时间,跑了一场春耕保供的“现场直播”。
长沙区域车销员凌祥是去年毕业的新兵。跟他的时候,他正要跑三家客户。车上坐着区域经理吴灏——这是新人的标配,老带新,手把手教。第一家是浏阳普迹镇夹洲湾生资店,是新客户。凌祥从车销车上抱下两袋春季果蔬作物适用的“果蔬亲亲甜”,介绍产品时他有点紧张,但讲得认真。老板听完,留下几袋:“试试看销售效果,卖得好再来订货。”
第二家普迹镇官山生资店送的是磷酸二氢钾。农户管它叫“万能肥”,补磷补钾、抗逆增产,促根促花离不了,卸完货下一站。第三家普迹镇团结生资店,吴灏经理与凌祥熟练地搬运肥料,16袋“果蔬亲亲甜”码得整整齐齐。走进仓库,一排排、一垛垛我们公司的肥料有序堆放,一眼望去皆是安心,这便是我们为春耕筑牢的第一道保障。
午后,阳光渐盛,春日的暖意愈发浓烈,路边的桃花悄然绽放,粉白相间,田里的油菜花开的热烈灿烂,为行程添了几分诗意。我们驱车前往长沙县,继续跟随车销员李年开展送货工作。李年扎根岗位近四年,从最初的农资新人,凭借自身不懈学习,成长为如今能独当一面的车销骨干。我们跟随他来到区域仓库,仓库里,肥料按品种码得像阅兵方阵。今天,李年要拉两吨肥料送往长沙县的农资店,到达送货点后卸货,码放每一个动作都娴熟利落,卸完货后,他热络地与老板聊起当下肥料行情,了解店里的肥料备货情况,农户的需求情况等,完成这些工作后,他立即驱车走往下一个农资店,阳光透过车窗洒在肥料袋上,也洒在他忙碌的身影上,定格成春耕里最动人的送货图景。
湘乡万里行物流仓库——这是我们合作的三方物流仓库,一走进仓库,眼前的景象令人震撼:肥料堆积如山,整齐有序地码放至屋顶,叉车往来穿梭,轰鸣声中,一袋袋肥料被精准搬运至货车上,一派热火朝天的忙碌景象,每一份忙碌,都在为春耕保驾护航。今天湘潭区域车销员唐博要装2吨有机肥送到湘潭的经销商店里。在等待装货的间隙,车销业务员唐博站在“肥料山”前跟我们介绍存货,每个品种都门儿清。“开年到现在,我一个人,发了一千多吨。”他说这话时,轻描淡写。但我们知道,这数字背后,是无数个装货卸货的日夜。货装好后,唐博开着车马不停蹄地将货送往送货点,到达目的地后,因为装卸工紧俏,他二话不说,和老板一起卸货。80袋肥料,半小时卸完。衣服湿透,手没停。卸完,他拿来公司新推出的中农多乐收水稻套餐肥,跟老板讲起水稻套餐肥的门道。老板听得认真,当场留了样品:“这肥,我推。”
下午,我们跟着区域经理谭光辉,跑了两个地方。一个是翻江镇经销商喻老板的门店。刚到门店,就看到前来购买肥料的农户络绎不绝,你一袋我两袋,脸上满是放心的笑容,无需多言,便知农户对我们公司产品的认可。走进喻老板的仓库,更是一派充盈景象,我们公司的肥料堆满了整个仓库,整齐有序,喻老板笑着说:“隆科肥料质量好、供货稳,农户都认这个牌子,我这库存满满,下午还要给种植大户送两吨过去。”
另一个是翻江镇高桥村种植大户喻清辉家。刚走进村口,就看到他家的稻田里,早稻已经播种育苗。走进喻清辉家的仓库,一间屋子被肥料满满占据,喻清辉笑着告诉我们:“早稻昨天刚播完种,肥备足了,今年肯定又是一个丰收年。”
两天的探班行程,匆匆而过,却让我们满心震撼与欣慰。从长沙到湘潭,我们看到了堆满肥料的仓库,看到了穿梭田间的车销员,看到了农户脸上放心的笑。作为农资企业,我们深知,春耕无小事,保供是责任。每一袋肥料,都承载着农户的期盼;每一次配送,都凝聚着我们的坚守。春风正好,耕耘正当时。我们将继续全力以赴,备足农资、畅通渠道、优化服务,用实际行动守护湘楚大地的春耕成果。