产业出海 春暖花开|长沙企业出海新动向:从卖产品到建生态
- 2026-03-28 13:13:19
2026年开春，长沙工程机械出海传来捷报。今年1至2月，长沙工程机械出口60.4亿元，同比增长29.5%，海外市场成为行业增长的“第一引擎”。长沙工程机械：闯全球 赢未来
自2023年商务部、财政部批准长沙开展工程机械产业外经贸提质增效示范试点以来，由长沙市商务部门牵头，通过国内外市场资源深度联动，长沙工程机械产业出口额从2022年末的163.7亿元跃升至2025年的317.6亿元，累计增长94.01%，工程机械企业海外总营收近千亿元，产品覆盖全球180多个国家和地区。
昔日以国内市场为主的长沙工程机械军团，以前所未有的广度和深度融入全球产业链。
“不出海，就出局。我们集团去年营收60%来自海外、95%的利润来自海外。”一位试点企业负责人介绍。特稿｜长沙“五龙出海”→重塑全球工程机械版图！
出海谈何容易？工程机械产品自重动辄数十吨，涉及环节众多，通关物流、国际认证、售后服务、合规风险，每一个环节都可能成为“拦路虎”。
如何破题？长沙给出优选项：以中央外经贸提质增效示范试点为抓手，用制度创新为企业闯海铺路。
“我们坚持‘省级统筹、市级推进、载体协同’原则，成立试点工作专班，湖南湘江新区、长沙经开区、宁乡经开区三个实施载体同步组建专项工作团队，12个项目实施主体均设立外经贸项目专员，形成三级联动专业化沟通架构。”长沙市商务局相关负责人介绍。
制度创新成效，在通关环节得到直观体现。长沙自贸临空区管委会联合长沙黄花机场海关，依托综保区“境内关外”功能优势，以高级认证企业为试点推出“组合式”监管创新：创新通关专用号牌识别措施，让原本需要拖车运输的汽车起重机得以“直接出”；探索“一票多车”通关模式，便利大型机械“分散出”；建立离境口岸容错改单机制，避免船期有变工程机械“重复出”。
实施以来，道路类工程机械整体通关时间压缩50%，每车物流成本节约300元至500元；叠加“入区即退税”政策，累计办理出口退税超6亿元，退税资金到账周期缩短7天至15天。
“组合拳”连环出击，企业出海堵点被打通，蛰伏已久的产能找到新出口。2023年以来，中联重科、山河智能两家全球工程机械50强企业，经黄花综保区出口汽车起重机、挖掘机等超4200台（套），货值突破50亿元，其中2025年1月至8月同比增长157.21%。
“针对企业海外建厂、跨境并购、本地化运营等核心需求，试点提供审批绿色通道、境外投资支持等，大幅降低企业全球化布局的门槛与成本。”湖南星邦智能装备股份有限公司公共事务总监宁幸介绍，2025年，企业出口报关额约17亿元。
工程机械湘军在行业寒冬中闯出新天地。
制度创新释放的红利，最终转化为企业开拓国际市场的强劲动能。长沙工程机械产业正从“产品出口”迈入“产业出海”新阶段。
三一重卡的出海路径，是这一跃迁的典型注脚。今年初，三一重卡等6家中国电动卡车品牌宣布2026年全面进军欧洲市场，设立研发中心、建设生产基地，以物美价廉和技术创新逐鹿全球高端市场。
在印度尼西亚，中联重科的本地化布局在加速。2025年12月，中联重科在印尼占碑省占碑市举行新网点开业仪式，这是该公司在印尼打造的第36个网点；现场签署各产品线订单达数百台，总金额超2亿元人民币。中联重科印尼子公司副总经理李鑫介绍，目前，中联重科工程起重机械、混凝土机械、高空作业机械和建筑起重机械在印尼市场份额居行业第一。
在北美市场，星邦智能以“中国速度”书写出海新篇章。2025年11月18日，星邦智能墨西哥工厂正式迎来产线投产。工厂关重件本地化率接近90%，员工本地化率同样达到90%，产品线覆盖剪叉式、曲臂式、直臂式、叉装车及桅柱式高空作业平台，成为星邦辐射北美市场的黄金支点。
更加广阔的“借港出海”蓝图正在展开。湘琼先进制造业共建产业园的探索，为湘企开辟新路径。作为全国首个自贸试验区和自贸港合作共建产业园，该项目由长沙片区管委会与海南省东方市共建共管，自2023年5月启动以来，已累计引进项目31个，协议投资额139.72亿元。目前，三一集团、中联重科等企业均已入驻。
出海之路，亦是价值攀升之路。长沙工程机械以创新和绿色为核心，重塑全球竞争逻辑。
研发投入是这场攀登的“引擎”。2023年至2025年，集群研发支出累计超245亿元，年均增长超14%。巨资投入结出硕果：中联重科连续两年推出多项“全球之最”与“行业首创”；山河智能全球首发160吨矿用挖掘机，突破关键核心技术；三一长达75米的臂架泵车，在极限工况下展示技术标杆实力。
高端市场技术突破同样令人振奋。铁建重工自主研制的大直径土压平衡盾构机，在意大利西西里岛顺利完成首个区间掘进任务，成为墨西拿—卡塔尼亚铁路标段项目中首台实现隧道贯通的盾构设备，满足了欧洲业主对高端化、智能化与绿色化的严苛标准。
绿色低碳，成为价值突破的“加速器”。三一新能源重卡、山河智能电动化设备、铁建重工零排放隧道装备系列，构成强大绿色产品方阵。在欧盟、中东等对环保要求严苛的市场，这些产品成为破局关键。
新兴再制造（二手）设备出口产业在长沙异军突起。曾经，二手工程机械设备出口遭遇法务机司法处置难、再制造品控难、进项票取票难的“三难困局”。向“新”而行 向“绿”而进——长沙经开区竞逐再制造产业新赛道
湖南在全国率先开展工程机械再制造体系改革：发布工程机械再制造及维修出口团体标准，让再制造有了操作规范；开展法务机司法处置定向询价创新，使处置时间从7个月降到5个月，综合处置成本节约5%；两年多来，已有超30亿元的再制造设备从湖南走向世界。
示范试点有力撬动，长沙工程机械产业交出亮眼答卷：2025年湖南工程机械出口346.8亿元，同比增长9.6%，结构持续优化；长沙工程机械产业出口额稳居全省九成以上，占全省总出口额比例由3.17%提升至9.9%。
从制度创新到企业实践，从平台赋能到技术突破，长沙工程机械产业以昂扬姿态闯全球、赢未来。
3月19日和20日，三一集团相继与两家国际知名企业签约，拟展开深度合作；18日，中联重科位于匈牙利的新工厂正式开业，拉开深耕欧洲市场的序幕；几乎同时，楚天科技与意大利IEMA集团在研发创新与全球拓展上携手迈出新步伐……今年以来，面对复杂多变的国际经贸环境，长沙行业龙头企业通过各种有效措施，加速融入全球产业生态，有力推动海外业务发展。
匈牙利陶陶巴尼奥市位于当地高速公路网络的交会点，地理位置优越。18日，位于该市的中联重科智能高机匈牙利工厂（一期）正式开业。这个占地250亩的生产基地，主要生产臂式高空作业平台和剪叉式高空作业平台，其将进一步增强公司在欧洲的生产制造、研发创新和服务能力，有力推动海外业务发展。
“在匈牙利打造高端化、智能化、绿色化的高空作业机械生产基地，将促进与本地的深度联结与合作，构建紧密协同、合作共赢的本地化产业生态圈。”中联重科董事长、CEO詹纯新此前表示。
作为中国装备制造业“走出去”的代表性企业，中联重科持续加快全球化与本地化融合。截至目前，中联重科在海外共有13个研发生产制造基地、400多个销售服务网点，产品覆盖170多个国家和地区。
从单纯进行产品销售，到实现科研、生产、服务本土化，这正成为长沙众多龙头企业、特别是实力雄厚的工程机械企业，深入拓展海外市场的重要举措。
继星邦智能在波兰的首家海外生产基地投产后，位于墨西哥的智造基地也正式投产。“美洲市场是星邦智能全球化战略的核心布局区域，我们已做好了全面深耕本地市场的准备。”星邦智能总经理许红霞透露。
“海外生产基地的建设，既为企业打开了广阔的全球成长空间，也为湖南智造奋勇出海、中国高端装备制造企业实现全球化高质量发展提供了可借鉴的实践范本。”湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授在接受媒体采访时说。
今年一季度，长沙本地龙头企业不断传来与国际行业龙头签约的消息。
3月19日和20日，三一集团先后公布消息，分别与国际上的行业“巨无霸”签约，携手拓展全球市场。
19日签约的是全球领先的建筑材料制造商豪瑞集团，豪瑞集团作为可持续建筑领域的全球领先合作伙伴，在全球拥有超4.5万名员工。根据协议，双方将围绕绿色低碳与智能高效两大核心方向展开深度合作；20日，三一集团又与中东最大工程和建筑企业之一的CCC集团签约，开启深化战略合作新篇章。
楚天科技与意大利IEMA集团日前签署战略合作协议，双方共同开发新技术、开拓新市场，这标志着两家行业头部企业在研发创新与全球拓展上迈出新步伐。
意大利IEMA集团已发展成为工业自动化领域整体解决方案头部提供商，旗下拥有15家专业公司，主要的客户群体集中在欧美市场。根据协议，双方互相赋能，开发符合高端市场要求的新技术与新产品。“这一合作不仅围绕联合技术创新，也将帮助双方在各自新兴市场取得新业绩。”IEMA集团总经理Matteo Limonta表示。
更为难得的是，除了商业合作，长沙企业在海外开展活动时，已开始牵手联合国。不久前，在2026年日内瓦“人道主义网络与伙伴关系周”期间，三一基金会与联合国人道主义事务协调办公室（OCHA）正式签署备忘录，双方将建立长期合作机制，把三一集团在工程机械装备、技术创新及全球服务网络方面的优势融入国际人道主义响应体系，进一步提升全球灾害应对效率。三一基金会由此成为首家与OCHA建立正式伙伴关系的中国企业基金会。
近日，瑞士琉森湖畔，由铁建重工自主研发、国产首台出口瑞士的新型敞开式硬岩掘进机（TBM）顺利完成输水隧洞掘进任务，这是中国掘进机首次在瑞士阿尔卑斯山区复杂地质条件下成功应用；而在长沙，一台直径为6.55米的土压平衡盾构机不久前在铁建重工长沙第一产业园区顺利验收下线，将助力土耳其安卡拉地铁建设。截至目前，铁建重工产品已经实现土耳其主要城市全覆盖、核心地铁项目全突破，这是中国高端装备“走出去”的又一标志性成果。
凭借自身实力，“长沙智造”不断拓展海外市场。在本月上旬举行的2026美国拉斯维加斯工程机械展上，参展的长沙工程机械龙头企业收获满满，山河智能累计收获订单超亿元，三一集团参展设备售罄。
随着新品不断销往海外，长沙“走出去”的龙头企业海外收入不断提升。例如铁建重工刚刚公布的数据显示，去年公司海外业务收入29.41亿元，同比增长109.62%，海外业务占主营业务收入的29.5%；而中联重科海外收入占比达六成。
数据显示，今年前两个月，湖南进出口916.9亿元，同比增长17.1%；其中长沙进出口达485.3亿元，占全省进出口总值超五成。
人工智能的快速发展，对长沙出海企业提出了更高要求。“智能制造是人工智能时代的重要体现之一。”楚天科技董事长唐岳表示，中国制造业拥有完整的产业体系和丰富的应用场景，随着技术能力不断提升，中国制造企业不仅要实现产品出海，也要推动技术和品牌走向国际市场。
长沙众多龙头企业出海，正围绕这一目标努力。
长沙市政协经济界别委员工作室
微信号：iEconomy-CS
