长沙会议 耀启东方|耀大集团2026年一季度营销管理大会圆满召开

会上，翎耀营销中心总经理高伟霞以“全国布局，全线出击，深入县域、共谋发展”为主题作专题分享。她全面总结分析国采1-8批接续采购报量工作进展，从国采产品商招策略、儿科及院线产品销售策略、渠道建设、队伍建设、系统保障五大维度进行系统性工作部署。高伟霞总经理明确提出，2026年是公司实现全国30省市市场全面覆盖的元年，在集采产品新增万家医疗终端的行业机遇下，要全力保障渠道保供网络畅通、内部运营体系高效、销售支撑有力、分销渠道顺畅，持续深耕基层市场，全面推进“三进”工作落地见效。随后，市场部、商销、KA及耀大CSO事业部等优秀经理依次作工作汇报与经验分享，依托一线实战案例交流心得、互鉴长短，实现共同提升。

会议期间，《破局集采·深耕终端》主题圆桌对话顺利开展，该环节由商销事业部总监陈毅主持，五位报量工作优秀省区经理参会交流。各位省区经理围绕产品报量策略、经销商甄选与跟进、终端市场开发、客户精准维护等核心议题，结合自身实战经验分享工作心得，输出可复制、可推广的高效打法，以一线实战智慧为全国市场拓展赋能。集团副总经理戴华军开展企业文化专题培训，深入阐释企业核心价值观的深刻内涵与实践要求，以文化力量凝聚团队共识，为业务高质量增长注入精神动力。员工破冰环节在韩雪涛总监的主持下有序开展，新老员工精英尽展风采，有效拉近彼此距离，进一步增强团队凝聚力。此外，市场部产品经理、院线事业部吴葛华总监围绕重点品种，开展产品知识与市场策略专项培训，同时以考促学组织专题培训与考核，全方位夯实全员专业功底，筑牢终端市场攻坚的能力根基。

董事长李小清在大会总结讲话中作出重要指示。他指出，集团目前坐拥8个国采中选品规、3个上海新优药械目录产品、1个国谈医保品种，布局百亿级规模市场，作为国内唯一一家持有三大降脂药且全部中选的企业，叠加儿科特药与慢病高端制剂的核心研发优势，企业正迎来政策利好、产品集中上市的黄金发展期。他强调，14亿国人全民医保的背景下，中国慢病市场蕴藏着无限潜力，全体营销人员要以更宏大的气魄与雄心，抢抓公司高速发展的黄金机遇，全力锤炼分销、拦截、验证、穿透、拔点五大核心能力，坚守长期主义，持之以恒、久久为功。针对业务布局，李小清董事长明确方向，儿科院线产品要聚焦中心突破，集采产品持续深耕县域市场，以农村包围城市的战略思路，实现全线出击、全面攻坚。