长沙走访夜话会，咱们接着唠。我们再来看看刘老师还有什么感想。
金慧 ：今天我还认识到一个点，之前也有人说我们在制造焦虑，但是我觉得我们说的是真实的声音，我们说的是真相。
这也让我想到了为什么很多校长找到我们、联系到我们，包括今天这个老师能跟我们聊这么多，就是因为他觉得我们说的对、很认同，觉得这是真事儿。
然后我发现很多培训机构的校长老师们，他们宣传的视角不对，往往都放在自己的产品上。
其实不是，大家都有产品，但是要把宣传的视角放在用户的需求和痛点上，这样才能引来关注，学生才会主动来找你，因为他有问题才会主动找你。
郁老师 ：今天这个文章的含金量非常高，大家认真看，点个收藏关注。接下来我给大家好好说一下。
为什么现在所有的公考机构都在塑造产品？
是因为之前中公、华图给行业撑起了非常高的市场产品定价空间，只要你降价，就能拿到一定的市场份额；只要你挖到市场人员，就能分到一部分客源。
但是为什么今年突然之间这套玩法失效了？
郁老师 ：过去大家宣传产品完全没问题。就好比同款手机别人卖 1 万，我是原厂代工，只是没有贴品牌 logo，我卖 8000，明年卖 6000，后续卖到 5000，靠着直接降价就能抢走市场份额，本身运营成本就低。
但今年为什么大家都觉得难做、很难受？就是因为单纯宣传产品已经没有用了，而且大家都不会把视角转到客户群体身上。
你们想想为什么会刷到我，为什么很多同行之间互相转发我的文章和短视频？
因为我在这个行业 6 年，年年都在走访培训机构，到现在为止已经走访 2000 多家。今年过完春节，还有老师质疑我们，说走访 1000 多家培训机构不现实，现在已经没有这种声音了，因为大家都亲眼看到我们一直在实地走访，甚至走到了大家身边。
郁老师 ：那今天走访的长沙这位老师经常给我点赞，我来到长沙就试着约了他见面，没想到他行业背景很深的一位老师，今天又聊了聊为什么总能刷到我，包括别的校长也能刷到我。
是因为我专业，还是包装得好？我从来没标榜自己是什么清北学霸，置顶视频也说得很清楚，我就是个体育生，论基础资质在座每个人都比我强。
因为我站在大家的角度去想问题，所以说大家做内容，一定要对准生源群体、家长和学生群体，把他们想不到、看不清的问题，一步步帮他们梳理透彻。
而且要拆分成一条条短视频，一定要是短视频，一个视频只讲一个核心点。
千万千万千万不要通篇讲专业知识、吹嘘自己的产品有多好。100 条短视频里可以偶尔录两三条产品相关，但绝对不能大面积做，没用，做了也没有效果。
所以真正要做的是走进目标人群的内心，帮他们分析什么样的人有上岸希望，什么样的人基本没有机会。帮用户梳理思考分析的过程，这本身就是最好的成交内容。
您现在把这些思考过程拿到公域里面来，让更多的人帮他去思考和分析，没必要的。有必要的你不说他也在乱分析，而且抬头看看所有机构，也没有谁比谁强。
所以大家一定要转过来，这是非常重要的核心。
郁老师 ：很多人觉得自媒体把教培行业卷没了，我不这么认为，这只是时代进入了新的发展周期。真正懂服务、懂用户的人，终究能找到自己的精准客户。
市场里也总有想投机取巧的人，对应也会有迎合这类需求的商家，这就是人性，也是市场常态。
大家首先要看懂商业本质，再想清楚自己要和谁对话、站在谁的角度替用户思考问题，把这些真心话、大实话都讲出来。
为什么我这个公众号名字叫逼逼叨叨八五后，起初不是这个名字，后来我发现自己总爱去表达自己的想法，很多人认同我、支持我，我也愿意持续分享行业心声，索性就取了这个名字，踏踏实实做内容、做短视频。
我现在正在挑战日更 100 条短视频，做完之后流量明显起来了。对我个人而言做不做量无所谓，怎么运营都有自己的渠道，但普通机构和老师做 C 端短视频，完全可以靠这套方法实现爆量。
所以我最近带着大家一起挑战日更 100 条短视频，想参与的评论区留言就行，我免费带大家实操【想参加的可以加微信：hkyf11，或者加我微信：ymmljl，拉你进群】
我只想带出几个标杆案例，让大家知道短视频玩法可以很简单，坚守初心也能做，不用内耗、不用瞎折腾，踏踏实实做正确的事就够了。
关注我，创业路上还有机会，未来两年能抓住风口就能逆袭，抓不住也只能慢慢退场，这点行业人都心知肚明。
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我是郁蒙蒙，16 年教培行业深耕经验，6 年创业实战，
走访全国超 1000 家培训机构，是专注教培机构网校搭建、SaaS 网校、版权课采购的一线践行者。
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