本次夜话会，我们要把这两天综合性的感想记下来。大家可以关注一下我们这个账号，或者加我微信：ymmljl，平时可以看看我的朋友圈，看看我们到底看到了什么、想到了什么。
郁老师：我们在为大家咨询、聊天的过程当中，我发现同行们真的都能听得懂，也十分认可。
因为大家都身处行业一线，无论是做线上还是做线下，都是扎根在一线的。我的很多想法之所以能够成立，是因为我走遍全国实地拿到的结果。
我也想看看不同地区校长们的真实情况。金慧儿，你觉得今天我们见面的这位校长，有没有被我们点醒？
金慧：这也是很多校长共同的问题，他们其实还有赚钱的空间，只是赚钱用的劲儿不对，所以还是挺难受的。
郁老师：目前行业还没到绝境，还有一部分校长没有亏钱。
我们前段时间走访时，发现有的校长已经连续三年亏钱了，我能真切看到他们的绝望。
聊天的时候就能明显看出他们身心极度疲惫，眼里满是疲惫，一直流眼泪，不是伤心流泪，就是疲劳的那种浑身透露出来的累。
那今天这位校长他可能被点亮的原因是什么？
他自己也知道要做短视频，也尝试过很多种方法去运营。我在来的路上，就已经看过他的短视频账号，了解过他的作品。
但我跟这个校长聊了一分钟后，我就发现了问题。
我说为什么一个很好的IP特质，语言情绪、专业度、逻辑条理性都很出众，他竟然坐在那，像一个播音员一样给大家去讲知识！我的天呀！
金慧：就是自身优势没用到地方上。没用到点上。
郁老师：对，我想跟大家说，做好短视频只是第一步，背后还有很多具体落地步骤，而且这些步骤一点都不难，甚至不用花一分钱。
其实我想告诉大家，我这个B端的赛道其实非常难干，没有什么人群，目标人群可能三四万，四五万，因为我要校长和创始人。
即便如此，我也依旧坚持六年，每天日更，近几年保持一天更新三条，最近还在挑战日更100条短视频。
知道我们现在能拿到什么结果吗？
所以大家做短视频，只要肯用心、找对方法，再用上我今天给这位老师分享的几套实操思路，包括今天这个校长，只要踏踏实实坚持做，顶多三个月，就能摆脱现在的瓶颈。
其实他本身在行业里发展就不差，算不上被动，我都说他现在是待在市场的避风港里，这点他自己也特别认可。
他完全能稳稳抓住当下浮躁市场里最值钱、最优质的那波生源。
金慧：核心就一点：站在学员的立场，盯着他们真实的需求和痛点去规划、去做内容就行。
郁老师：我再给大家点一个点，就是现在大家都去找“分母”，就是笔试通过的人，但现实其实不好做，学习特别好的学员，可能大多不会报班，也很难从他们身上赚到钱；学习不好的学员，分差又太大，大多直接选择放弃。
所以大家也发现今天面试都很难受。
那我们要去做什么？
你看现在大批焦虑的人在哪？就在庞大的分母群体里。
但是有几个人愿意沉下心来，用心跟他们沟通对话呢？就是还没交钱、还没报名的时候，就真心实意跟他聊。别一上来就想着怎么从他兜里掏钱，真正站在他的角度帮他分析、替他规划、帮他理清思路就够了。
一部分人梳理清楚之后，他一定会选择自己最认可的人咨询学习，而你就能成为那个人。
因为你怎么找到他，就是短视频呀，你也不想要傻子学员的，为什么？
因为他不会有口碑，也不会有服务质量，那顶尖自律的学员不用刻意找，有需求自然会主动找过来，强行推销也很难成交。中间犹豫的这部分人群，才是我们真正的核心服务对象。
市场已经变了，你知道变了但是不知道怎么做呀。如果你也有这样的困惑，可以关注我们的公众号，或者加我微信：ymmljl，我们可以一起讨论一下，说出你的行业困扰和实际问题。
如果你经常刷到我的短视频，那其实是好事，因为你已经想的差不多了，心里有思路了，只是缺少一个肯定的答案，大胆把问题说出来就好。
正常情况下，我本不会特意约这位校长见面，为什么约他，是因为他长期坚持给我作品点赞，让我注意到了他。
刚好我们计划来长沙走访，当下也是行业最忙的时候，我本没必要特意碰面，但看到他一直在给我点赞，我就尝试着约了一下，他也特意抽出时间，敲定晚上六点到九点半见面沟通，全程沟通顺畅没有任何隔阂。
短视频能让我们看到更多不一样的行业视角，这才是全新的行业机会。
刚才我分享的这个点，不知道有多少人能够真正听懂。大家一定要明白，目前的市场，还是提升自身能力和认知最好的训练场。
把握住今年和明年的行业机会，你就能迈入全新的发展周期；如果没能顺势调整，未来很可能要面对行情惨淡的市场周期。
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我是郁蒙蒙，16 年教培行业深耕经验，6 年创业实战，
走访全国超 1000 家培训机构，是专注教培机构网校搭建、SaaS 网校、版权课采购的一线践行者。
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