大鹏做欧众，目前已经不止 3 年了 其实快 4 年了，大鹏最难挺的时候 他把房子卖掉了，长沙的房子 把它卖掉 也就是 100 多万，全部顶到俄罗斯市场里面，那还是大前年的事。
大鹏创业是夫妻俩共同创业的，大鹏的老婆以前不是做跨境电商的，大鹏以前也不是做电商的，3 年前因为各种原因选择了进入俄罗斯市场，也就做了ozon。
刚开始也是老老实实，做一些渔具类的商品出售，其实一直也没赚什么好多，做渔具的话 一年算下来可能才三四十万，而且当时的ozon，回款是有问题的，最长时间出过 7 个月没法回款，大鹏也就是在这 7 个月当中把房子给卖掉的，因为没办法回款，所以手头上货卖得越多，资金越缺乏。
当时别人其实很没信心，很多人就在这个时候被淘汰掉了，就不再做俄罗斯市场了，就转做其他的平台去了。但是大鹏的话一直认为ozon是值得继续投入的 所以他把房子卖掉 往里面顶。
这个回款有问题的，这个时期其实大鹏没做太多的东西，就是说还没有去做保健品。
大鹏是什么时候开始去做保健品的呢？
大鹏有一次发现了一个俄罗斯市场的秘密，这个秘密就叫做货不对板。比如说发的一个图片 一个商品是一个很大的瓷盆，这个瓷盆红的黑的白的，总之 他这个商品看上去很有吸引力。但是发货之后呢，这个瓷盆，它根本就不是那个样子，也不是那个颜色，就是一个白色的。
很多人这个时候也许会想，这样的话这个店铺不就完蛋了吗？货不对板，这是绝对要出问题的。
这个里面的操作技巧就在这里，寄过去的这个商品 它恰恰是一个质量非常好的商品，它是满意度能够接近百分之百的一个商品，只是在前面的描述当中根本不是那么回事，但是人们收到这个货的时候一定非常喜欢。
这种操作叫做货不对板。
那么如果这样来说的话 就可以上无数个品，做无数个不同的商品图，但是其实发货的都是同一个质量很好的商品，而这个质量很好的商品，任何人拿到手上之后都会喜欢，都会觉得有用，不会触发任何售后。
这个骚操作直接启发了大鹏。
因为当时大鹏做电商已经是小有成绩了，他的成绩就是把自己房子都卖掉了，辛辛苦苦搞了一年，当时手上还没有什么流动资金，全部被卡死了，大鹏也在寻求突破口，所以当他看到这个货不对板地操作的时候，突然一下就顿悟了。
大鹏顿悟的东西是什么呢，既要正规操作 也要骚操作。
正规操作，维持日常利润，日常平台运作，而骚操作才是用来赚大钱的。
刚开始 大鹏也玩起了货不对板，有些的商品呢 确实是没有问题 利润很高 跑通了，消费者收到商品之后呢，就是明显的货不对板，但是满意度都很高，因为商品质量很好，价格很便宜，他们可以接受货不对板。
有些的呢，则没玩得好，货不对板，直接导致店铺被封。
大鹏也正是因为这个原因 所以后来开起了本土店，因为大鹏的这几个货不对板的商品，非常的单一，销售也很好 很稳定，所以他慢慢开始尝试去做本土仓 去做本土店。
也正是因为如此，大鹏正正式式地接触到了本土店这一块。
很快 大鹏有了自己的两家本土店。
因为只有了本土店 大鹏后面才能去卖保健品，大鹏卖保健品的思路，也是突然听一个朋友聊天的时候突然想起了，其实他就是要在俄罗斯办理一个二类医疗资质，然后一切正规的情况下面就可以出售保健品了。
的内容，保健品里面的东西就是中国玩了几十年的东西，稍微翻拍一下 换成俄语，保健品卖得起飞。
刚开始大鹏还非常担心，因为这些东西对于他来说比较陌生，但是当这个商品一上去之后，订单量突然猛增之后，其实大鹏也没什么想的，为什么呢？因为利润特别的高。
10 块钱的东西，扣去平台的抽成 能够赚三四十块钱。
这里单独说一下ozon，他的抽成是比较猛的 正常抽成 40%，有些的类目抽成会达到 80%，对的 你没有听错 就是销售额的 80%。
这个里面的保健品就是这个 80% 的抽成。
也就是说，一个 500 块钱的保健品要抽走 400 块钱作为平台的佣金，剩下的这一百块钱，只能有 10 块钱的成本，再加上各类运输的话 不超过 30 块钱。
毛利润赚 70 块钱。
只有这样才能做得下来，因为保健品就要这么高的利润，因为保健品自身有它的风险，同时保健品它还有本土店、本土资质的各种成本要分摊。
所以保健品要维持三四倍的一个利润。
大鹏到现在都没有把房子买回来。
因为大棚的货越来越多了 大鹏的事业越来越多了，大鹏的本土店现在有好几个。
大鹏的话呢，也就是这样一路走过来，其实他做其他的东西都没赚到好多钱，最后是保健品，一年就赚了 800 万。
大鹏也在算，他这 800 万的利润赚下来，平台抽佣其实抽走了接近 1 个亿。ozon抽佣是真的猛。
大鹏的故事就先说到这里吧，这两天我准备写一写 AI 跨境电商操作的文章，有兴趣的朋友呢 可以帮我点赞 我来把东西写出来。
