【课程背景】

经济受到剧烈冲击，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！

本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】

1.目前市场下低成本获客手段

2.快速诊断团队短板的方法

3.一线现场销售成交率提升

4.提升客户体验促进成交转化

【受邀对象】

1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售骨干人员等

2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。

3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。

4、地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等

【课程讲师】

徐清老师：

uAACTP国际注册讲师

u“一波三折”创新营销战法创世人

u销售体系建设、自有渠道拓客实战专家

uTOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师

u20年房地产营销一线管理经验

u曾任绿地集团、万科城市营销总

u曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企营销副总裁

u现任某百强企业地产总经理

u北大标杆地产总裁班特聘讲师

u全网30万粉丝营销知识博主

u建发集团、华发地产、宝龙地产等知名房企新媒体营销顾问

学历背景：华东理工本科| 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生

任职经历：

2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验

【课程大纲】

第一天新媒体/抖音底层逻辑/短视频 

开篇：基础认知一、新媒体主流平台简介

1、三大主流平台：抖音人群及客户特征

小红书人群覆盖及平台机制

视频号底层运算及适用范围

各平台目前用户情况及创造者数量

2、各平台起号阶段SOP：抖音短视频运营

A、运营6步骤SOP

B、结构模版

小红书起号流程

A、账号定位

B、平台规则

C、选题模式

视频号起号流程

A、账号搭建

B、设备及后台管理

第一篇：短视频获客基础知识

二、新媒体抖音/视频号短视频技巧：1、抖音平台大V生态

2、房地产行业主流账号分析

l账号分类

l账号形式

l主播表现

l变现路径

3、抖音平台对作品推流的机制

l平台/系统审核逻辑

l视频推流机制

l1000～100万播放的流量池规则

4、视频流量分类

l精准流量VS垃圾流量

l什么是流量陷阱

l如何高效获取流量

5、抖音平台的数据审核机制

l决定最终播放量的三要素

l账号/视频关键数据看什么

l上热门的标准是什么

l赛马机制详细拆解

6、优质内容的内核

拍摄作品的误区

优质内容的四分法

优质内容剧本的基本要素

黄金开头的重要性

怎么制造互动

如何获取粉丝/客资

神评论的操作

第二篇：账号落地实操

一、房地产账号分析

1账号定位分析

2粉丝画像分析

3作品结构分析

4主播表现分析

5拍摄技巧分析

6产品分类分析

二、同行业账号分析

1、公司/蓝V账号案例

2、个人/销售账号案例

3、行业账号案例

三、行业账号搭建/定位基本要素

1、五件套搭建

2、封面统一的重要性

3、主播人设的方法

4、拍摄画面构图的解析

四、账号突破流量池的关键要素

1、正确选题的方法

2、账号内容结构的配比

3、定位三字经及选题9字诀

4、行业五大内容分类

五、拍摄剪辑实操技巧

1、运镜的推拉摇移

2、口播视频1.0～4.0的进阶区别

3、综艺感剪辑的技能

4、情绪力表现的有效方法

5、视频结构的衔接

6、一镜到底OR分镜头拍摄

六、DAY1互动及交流

1、账号诊断

2、课程答疑

3、定位建议

直播技巧培训/客户转化/AI使用

第一篇房地产行业直播实操

一、直播行业生态现状

1、行业直播的几大分类

2、开发商怎么直播

3、房地产直播间分析

4、带货直播间与留资直播间的区别

二、有效的直播如何落地

1、直播间推流底层逻辑

2、系统/平台考核直播间的关键数据

3、直播间搭建三要素

4、直播前期准备工作与哪些

5、直播间分工

6、直播脚本到底该怎么设置

三、直播关键技巧

1、直播话术的分类和运用

2、直播中后台该做什么

3、一个人的直播怎么做

4、直播间福利怎么设置

5、遇到黑粉和同行怎么办

6、短视频怎么给直播间引流

第二篇优秀直播间的通用因素

先开始答疑与互动

一、用户视角

1、你为什么刷抖音

2、什么样的主播/直播间不想看

3、主播在直播过程中各个阶段该做什么

4、直播时长的设置

5、怎么与观众有效互动

6、为什么要做试驾直播

二、平台视角

1、直播间的违规行为

2、极速流怎么接

3、“托”要不要，怎么运用

4、哪些细节决定成败

5、小风车设置

6、账号评论区对直播的影响

7、那些匪夷所思的违规

8、什么样的直播不可取（案例）

三、主播/公司视角

1、主播怎么调整直播状态

2、不是美女，怎么直播

3、怎么有效的把产品介绍融入进直播过程

4、哪些尴尬的互动不要做

5、案场活动怎么配合直播

6、现场拆解直播间（案例）

终篇：人工智能的几个工具

1、主流人工智能软件简介

2、DeepSeek的基本介绍

3、DeepSeek怎么有效运用

4、人工智能哪些坑不能踩

5、为什么AI生产的作品不能直接用

6、平台对于Ai的管控

7、未来AI对于新媒体（汽车）行业的影响

第二天

一、全体系营销标准化战法

第一部分销售之魂—置业逻辑

1、什么是置业逻辑

2、结构力思考来整理营销话术

3、置业逻辑不等于销售说辞，而是整体体系

4、核心要点及结构思考的组成

5、高端项目的置业逻辑制定原则

6、置业逻辑的具体体现形式

7、案例分析（江浙沪区域）

第二部分项目诊断—滞销项目诊断思维+讨论

1、项目滞销，问题如何发现？

2、营销永远的两件事：来人+成交

3、市场级竞品的分析原则

4、客户地图：客户的结构和比例

5、转化率低的原因分析

6、客户为什么只来一次

7、现场故事线是否梳理清楚

8、具体销售节奏和指标铺排原则

9、销售政策使用是否合理

10、营销费用的结构和使用原则

11、营销与工程之间的问题

第三部分项目接待流程SOP

1、现场SOP的定义与意义

2、传统销售模式的弊端

3、Sop设置重点三要素

4、样板房流程怎么设置

5、洽谈阶段的各道具运用设置

6、如何确保流程的执行到位

二、客户转化率提升

第一部分高效的转化提升营销管理方法

1、检验一线营销的核心标准（核心）

l 其他行业的标准

l 概率与效率的分别

I 创新与变革的关系

2、科学管理的方式（团队）

I 流程分解

I 专业分工

3、客户端的管理（工具）

I 购买意愿or购买能力

I 交接与分配的变化

PS：复访的重要性

客户目前消费行为的心里分析

影响客户决策的核心要点

第二部分提升去化率的高效能销售模式

1、提升去化率的核心手段“精细化营销“

l行业痛点：转化率低，客户“犹豫不听话”

l从“人性”出发，机会包装的重要性

l如何制造“钩子”保持客户粘性

l现场怎么造势，提升客户价值体验

2、运用法则

l种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次

l锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动

l逼单阶段——临门一脚，氛围应该如何营造

第三部分快速诊断团队短板的方法

1、率值管控

l什么是率值管控

l具体工具和方法

l实际运用要点

2、营销四表-平衡表

l指标分解

l波段设置

l条线平衡

l执行总纲

3、现场管理工具

I 率值管控的模式

I 营销四表的运用

I 营销动作的有效方法

三、王者还是青铜—客户体验提升助力营销

第一部分形式剧变下的营销革命

1、时代变了！策划改变了吗？

l 策划现状l 疫情时代的思考

l 行业外策划案例的分析

2、项目策划定位痛点是什么？

l 失败案例解析

l 成功案例解析

3、农夫山泉如何卖到20元

4、小米Yu7带来的思考

营销语言与设计语言的冲突

第二部分让客户尖叫的营销故事线

1、策划基本法则

I  策划的节点划分

I  筹备阶段常走弯路

I  品牌阶段易犯错误

I  造势阶段注意要点

2、活动基本法

I活动的分类

I活动的现状

I活动计划如何落地

I活动主题如何制定

I活动指标如何有效达成

I打造活动内容的两个要点

I做好活动的两个手段

3、体验基本法

I五感体验

I体验细节化阐述

I体验数据化阐述

I体验模拟化阐述

I体验数据化阐述

【课程说明】

【主办机构】房学网学堂

【时间地点】2026年3月21-22日·长沙（具体地点开课前一周发送报到通知）

【培训费用】4800元/人，（包含：讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等，会务组提供酒店代订服务费用自理。）

【报名联系】

备注：房学网课程均以长期跟踪的案例为素材；与您分享真正的实操经验！本研学题可作为企业定制考察！

改变，从一场真正的对标研学开始！
【活动时间】
■杭州抬板住宅研学时间：
2026年3月19-20日（周四五）
■天津全首层架空研学时间：
2026年3月20-21日（周五六）
■西安第四代研学时间：
2026年3月26-27日（周四五）
注：可以选择单个行程报名，也可以选择两个行程同时报名，研学详情请咨询李老师。
■报名方式：
1.长按下方二维码，联系李老师进行活动咨询并报名。 
2.咨询电话&微信：15506371893
2025年深度研学考察路线：新东升、金沙、冶都、永威、胖东来、山东恒信等。
高品质住宅及四代住宅研学路线：西安、杭州、成都、重庆、福州，报名咨询：15506371893（可加微信）
新东升、冶都、胖东来研学咨询
15506371893（李妍老师）
“抬板立体社区”，让居住空间从平面走向立体。
“全架空社区”地产新模式：小区整体抬高，打造“抬板立体社区”。
杭州、天津等多个城市相继出台相关住宅新规，鼓励开发商利用底层架空设计创新。杭州的“抬板社区”快速进化，空间立体丰富度再度升级，尤其是立体景观部分，更是引领全国潮流，3月19-20日房学网研学聚焦杭州6大标杆项目，带你实地拆解空间折叠、垂直绿化、架空基底的核心逻辑，掌握未来社区设计的破局之道！
整个社区抬高，全首层架空“新模式”
——天津又走到了全国前列
24年天津颁布的《住宅多样性空间增值利用规划管理指导意见》，明确住宅用地首层全架空车库不计入容积率，鼓励住宅采用架空平台停车等多样化停车形式，还鼓励住宅首层多样化利用，可设置健身房、儿童活动室等供业主活动的空间，也可设置便利店等商业，这促使开发商积极设计建设架空车库住宅，推动了创新住宅在天津的发展。
通过 “空间复合化、功能多元化、开发集约化” 的设计逻辑，其优势不仅体现在短期的开发收益与居住体验提升，更长期助力社区活力激活与城市精细化治理，成为住宅设计革新的重要方向。
全首层架空模式
本质是通过 “空间重构” 实现 “多方共赢”
3月20-21走进天津，全首层架空新模式：产品迭代与地库、景观一体化设计的融合探索
西安作为国内“好房子”实践与“四代宅”探索的前沿城市之一，高品质项目数量多、区域分布广，已经涌现出不少值得考察与借鉴的优秀项目，它们在把握市场趋势、满足不同客群需求的同时，针对建筑设计、户型研发、景观营造等多个维度展现出高标准、新趋势。这些优秀项目在体现“好房子”设计理念和创新元素的同时，积累了大量的属地化应用经验。
3月26-27日房学网带您走进西安第四代研学。
定制活动
本活动行程可为企业单独定制，20人起团~
其他定制行程：日本、冶都、新东升、永威、胖东来、第四代、西安、杭州、成都、重庆、福州、深圳、广州等
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房学网是中国房地产高端智业综合服务商；产品服务：房地产总裁班、房地产公开课、房地产定制内训、房地产研学考察、房地产顾问、房地产咨询及商品房销售人员培训、房地产中介人员培训、物业经理、物业项目经理岗位培训、物业公开课、物业研学考察、商业地产、文旅产业地产、城市更新教育培训、大型商务服务等