模块一、金融机构授信审批通用实务
一、授信业务审查的核心内涵、基本原则和当前审批工作中存在的主要问题
1、贷款三查中蕴含的核心内涵
2、贷款三查的基本原则
3、当前审批工作中存在的主要问题
4、贷款审查的核心问题是什么
二、贷款审查常见问题与分析
1、千丝万缕核信息 (授信基础）
（1）基础材料收集渠道：
客户调查外部公开信息
内部资料同业交流
（2）千丝万缕核信息
A、股权关系核实及其应对措施
案例：唐翔千家族控股企业股权结构图
B、客户信用核实
案例：贷款审查中应该审查的信息举例
常见问题：客户存量融资如何成为贷款审查、授信判断的依据？
C、客户信用担保及抵押核实
常见问题:或有负债真的有风险吗？
案例：A.多元化风险 B.代偿事件 C.负面信号
2、合规底线不触碰 (合规红线）
常见问题：无还款风险，但存在合规性瑕疵，这样的业务能做吗？
案例：新的三个办法在实际贷款审查中的运用案例
3、客观理性看客户 (准入关口 ) （四个维度进行分析）
（1） 背景分析
案例：固定资产管理办法的具体运用
（2）行业分析
行业分析目标：
通过内外部信息、客户调研等方式推导行业风险是否可控;
A、如行业风险较大，如何控制我行授信业务风险;
B、通过行业自组织研究，加强行业和客户前瞻性判断能力。
行业分析案例：显示器件行业分析
（3）经营分析
经营分析目标：
A、判断授信客户经营风险是否可控:
B、授信客户未来的经营业绩是否可持续;
C、授信方案是否匹配。
三个维度分析：供应、生产、销售
(4) 财务分析：
财务分析目标：
A、判断授信客户财务风险是否可控
B、通过财务报表分析判断企业还款能力。
财务分析前提：报表真实性(财务分析专门课程)
报表分析五个维度：总量、结构、质量、趋势、能力
案例分析：辉山乳业财务造假案例分析
4、火眼金睛识风险 (核心能力）
破除五大迷信：地方政府、地方国企、金融机构、低风险业务、上市公司
风险分析五个维度：行业风险、经营风险 、管理风险 、财务风险、合规风险
5、量体裁衣定方案 (工作目标）
授信用途真实性分析:
用途欺诈是贷款反复发生风险的重要根源。(望、闻、问、切)
还款来源分析: 经营活动、资产实力、再融资
授信方案合理性分析:
主体评价、额度核定、授信用途、授信品种、授信期限、风险定价、担保方式、还款方式、前提条件、管控要求
6、贷后回检不能志 (日积月累)
思考：好贷款是批出来的还是管出来的？
三、课程总结：
对授信业务风险保持敬畏之心、努力修炼基本功、重视审查报告撰写
加强沟通协调能力
模块二、新形势下高端制造业、新材料、生物医药研发行业等个性化行业与供应链金融审贷实务与研讨
一、授信审批的大趋势
1、分级审批、弹性授权
2、跟随公司业务营销体制改革，积极推进行业审贷
二、行业审贷中的热点与难点分析研讨
（一）高端制造业的代表性行业
---新能源汽车、动力电池与光伏全产业链组件的授信审批
审批难点之一---新旧动能转化中的产品核心竞争力如何认识与突破
---技术路径、产品迭代与护城河
1、新能源汽车与动力电池的行业发展趋势与核心技术认知难在哪里？
2、新能源汽车与动力电池审批经典案例剖析与交流、
典型案例一：银隆（格力钛）新能源汽车困局是怎样形成的？
典型案例二：沃特玛电池是怎样让商业银行交足了学费的？
（二）高端制造业的代表性行业
---新材料行业发展趋势暨授信业务典型案例剖析与交流
1、到底什么是新材料？当前国家最新新材料行业扶植政策有哪些？
2、新材料行业业务审批难点在哪里？
3、新材料行业审批中的经典案例剖析与交流
经典案例：你会给JDF提供项目贷款吗？为什么我们会错过身边最优秀的新材料项目贷款？
（三）新质生产力代表性行业
---生物医药研发行业的发展趋势与授信业务中的典型案例
1、如何正确认知生物医药行业的核心竞争力？行业护城河是什么？
2、生物医药研发审批经典案例剖析与交流、
生物医药行业典型并购案例之
---上市公司德展大健康收购纳斯达克上市公司全流程分析
（四）供应链金融之再认识
1、到底什么是供应链金融？
2、所有的金融机构都想做供应链金融，为什么很多金融机构汇铩羽而归？
3、供应链金融业务审批与操作难点在哪里？
典型案例剖析与交流：
从格力电器的“三方提货权融资”到“付款代理”
三、研讨交流
