初到铜官窑老街,便一家家的开始扫店,遇到喜欢的并开始问价,迫于囊中羞涩,好货看二遍的习惯,开始只问不买,进第一家店“睿好陶器”就遭到老板娘的冷遇,说你先看,不买就不要问价,我还要去接待别人,说完我便不敢再问价了,怕惹到了湘妹子,辣的受不了,我说实话,这家店里陈列的确不错,大量的陶器都是从外地淘来的,本地的极少,当然这是我们后面熟悉后,晚上她跟我聊天的时候告诉我的,从开始不允许拍照,到后面说你怎么拍都行,这个过程花了两天。我进了她的店四次,每次都是不同的店,没想到三家店都是她的,搞的我有点郁闷了,这娘们做生意也太佛系了,三家店,只在门口贴了一张纸:概不还价,老板在隔壁…!然后自己坐室内深处的火盆旁喝茶,火盆边上放着字:莫生气,多赚钱…人生小满胜万全…红底黑字,四处贴,紧闭的大门上贴的是:正在营业。
只接待老顾客,我就奇怪了,就这性子,还能有老顾客?没想到还真有,这里下午六点,基本店铺都关门了,晚上七点半时,只有她家大店亮着灯,没不好意思,我又推门进去了,她刚好推走一对还价的老顾客,看见我又来了,便笑盈盈的说,你先看,我扫下地,便留下我一个人在诺大的店子里细细寻觅合眼缘的器物,看中了一把瓦片壶,共有二把,手工的,大小有极细微差,做工甚是精细,质地细腻光滑,如同妙龄女子的肌肤,她开了个价,我照淘宝的价还了去,生意没做成,也不急不燥,便聊起了二地壶的差异,说出水有缓急,便拿了一杯水,倒进倒出给我看,说出水快的要好些,我便在她收拾店铺的时间反复试验,不说,还真找出了些微差别,她过来说,我不会骗你的,好就是好,差点就差点,要不你回头再来找我,也不好,我做生意不强求,随意。我看了她紧挨着的三家店,三个档次,她只坐在最好的店里守客,其他二家店自行运营,半天都看不到人。有二次都是我喊了老板半天,她才过来,一看是我,我一看是她,不禁各自苦笑,说完价,便又走了,丢下的顾客并非我一人,我只好把我选好的直接拿到她大店里,然后她又拿了一堆类似的,让我挑,挑去挑来,还是挑了最初看中的无用之器皿。几个来回,她也知道我要什么,我拿到那,她便介绍到那。开始,她当我是游客,过眼就走,所以冷淡,后二天,发现我整日沉沦在各种器皿之中,又是大包小包的提在手上,觉得我也是好陶恋物之流,便开始笑颜如花…其实老板卖的是眼光,经过她的挑选,其实已经给顾客过滤了一遍,遇到相似的喜欢,便会有停留。如果遇到穿着比较艺术的老板,往往生意凄凉,生意好的反而是那些穿着正规,审美大众的老板的审美更讨客户喜欢。
我这种人做生意,挑选的产品八九不离十是很难卖动的,我的眼光已是因为职业异化了。