长沙这家公司,靠卖沐浴油年销5个亿

结束一天高强度的工作，挤过晚高峰的人潮，关上浴室门的那一刻，热水裹挟着香氛扑面而来，外界的喧嚣与疲惫仿佛都被隔绝在外……

对于当下无数奔波在都市里的年轻人而言，十几分钟的沐浴时光，早已不只是完成身体清洁的日常流程，更是一场与自我相处的身心疗愈，是独属于自己的“暂停时刻”。

在湖南湘江新区，长沙浴见未来科技有限公司（以下简称“浴见”），就用一瓶瓶沐浴油、一把把浴刷，把这份藏在浴室里的情绪需求，做成了年销售额4亿元-5亿元的大生意。2025年，其核心产品沐浴油年销量突破100万瓶，稳稳拿下国货沐浴油品类TOP1的宝座，从线上起家的小众品牌，成长为高端身体护理赛道不可忽视的国货力量。

走进浴见位于湘江新区58小镇的办公空间，没有密集冰冷的格子间，原木色的陈设搭配柔和的灯光，空气中飘着淡淡的木质香，和品牌传递的松弛感一脉相承。

货架上，沐浴油、身体乳、猪鬃浴刷等产品整齐陈列，每一款产品的背后，都始于创始人李励一段最真实的生活感受。

浴见的故事，萌芽于李励浴室里那段独属于自己的时光。

创业前，李励有整整十年的公关行业从业经历，高强度的工作节奏让她被压缩得喘不过气，每天周旋于各类项目与会议，就连陪伴年幼女儿的时间都少得可怜。她慢慢发现，一天里真正完完全全属于自己的，只有浴室里那十几、二十分钟的沐浴时间。

“当时我就在想，一定有很多和我一样的都市人，需要这样一个能卸下疲惫、与自己相处的空间。”2015年，李励带着这份初心创办了浴见，和很多先有产品后有理念的品牌不同，浴见从诞生之初，就锚定了“浴室疗愈”的核心，先有了“好好洗个澡，一切又是新的开始”的价值主张，再一步步寻找能承载这份理念的产品。

创业的第一步，李励选择了一把猪鬃浴刷。

当时的国内市场，沐浴工具赛道两极分化严重，要么是9.9元、19.9元包邮的低价产品，要么是德国千元级的高端进口浴刷，中间的品质消费赛道几乎一片空白。

李励带着团队历时8个月打磨产品，前后改进68次，最终推出了定价128元的猪鬃浴刷，用无瑕疵原木搭配优质猪鬃，把“对自己好一点”的生活态度，藏进了这把小小的刷子中。

出乎很多人的意料，这把定价远超行业主流的浴刷，很快就获得了消费者的认可，不仅登顶天猫浴刷类目第一，截至目前累计销量已超60万把。

“我问过很多买刷子的用户，其中有刚毕业的年轻人，她们说买这把刷子，不是因为它能把背搓得多干净，而是因为这是给自己的一个小礼物，是在认真对待自己。”李励说，用户的反馈让她更加笃定，消费者需要的从来不只是功能性的产品，更是能带来情绪共鸣、满足精神需求的陪伴。

从一把浴刷起步，浴见走过了7年的摸索期，2022年，品牌完成了顶层战略重塑，提炼出“身体即自我，身体即自由”的核心理念，也找到了属于自己的差异化发展路径。

在身体护理赛道被国际巨头垄断、行业陷入低价内卷的当下，浴见凭什么脱颖而出，实现年销售额4亿元-5亿元的突破？答案藏在它“50%功能+35%情绪+15%文化”的价值配方里。

在李励看来，行业内卷的本质，是创造者只提供单一的功能价值，而消费者早已产生了多元的需求。浴见要做的，从来不是卷成分、卷低价，而是把功能、情绪、文化三重价值融合，真正接住消费者的真实需求。

50%的功能价值，是品牌的立身之本。浴见没有选择巨头扎堆的沐浴露红海赛道，而是精准洞察到东方女性皮肤偏干、需要“以油养肤”的需求，切入了当时国内尚属蓝海的沐浴油品类，把沐浴油作为品牌的“根据地品类”深耕。

从2020年推出第一代沐浴油开始，品牌持续迭代产品，先后推出无水沐浴油、保湿沐浴油、修护沐浴油、果酸沐浴油等多款产品，牢牢守住清洁、滋润、养护的核心功效，用扎实的产品力打动消费者。2025年，浴见沐浴油年销量突破100万瓶，成为当之无愧的国货沐浴油头部产品。

35%的情绪价值，是品牌与消费者建立连接的核心。浴见把看似务虚的情绪价值，拆解成了可落地的感官唤醒与情绪投射。在产品上，品牌与全球顶级香料公司合作调香，用月映栀、雨中苔等自然香型，把沐浴过程变成一场感官享受；在沟通上，一句“用热水接住生活的疲惫”，精准戳中了都市人下班后的放松需求，让产品从清洁工具，变成了解决情绪焦虑的方案。

更难得的是，浴见始终站在消费者的角度，打破单一的审美标准。品牌从不做美白型产品，只专注于改善皮肤质感，让肌肤更光滑、更细腻、更透亮。

“‘白瘦幼’是外界给的标准，而我们希望告诉消费者，你可以尊重和接纳全部的自己，不用被外界标准绑架。”李励说，推广果酸身体油时，品牌合作了大量黄黑皮博主，很多博主坦言，第一次有品牌不要求她们讲美白，而是认可健康肤色的美，这份包容，让品牌与消费者达成了深度的精神共鸣。

15%的文化价值，决定了品牌能走多远。随着品牌布局的深化，2026年，浴见将长沙旗舰店落地长沙万象城，这家门店和上海首店一样，从来不是简单的卖货货架，而是传递品牌理念的“文化道场”。门店设计遵循“在秩序中安放松弛”的理念，设置了体验区、展览区，消费者可以在这里亲手触摸产品质地、亲身感受香氛，还能参与冥想、手作等会员活动，沉浸式读懂“身体即自我，身体即自由”的品牌哲学。

当沐浴油不再只是日化用品时，它也完成了成为“疗愈神器”的蜕变。

“不幸福的人，做不出幸福的产品。”这是李励常常挂在嘴边的话。在她看来，品牌要对外给用户创造情绪价值、文化价值，首先要在内部真正把人当人，而不是成为实现业绩的工具。

和很多企业倡导“情绪稳定是职场标配”不同，浴见坚决反对压抑情绪，鼓励员工平静、真实地表达自己的感受。

2025年，品牌正式将教练文化全面落地，所有高管都配有专业教练，所有管理动作都围绕“提升人的能量”展开。“我们判断一次沟通有没有价值，标准很简单，就是员工离开办公室的时候，能量是变高了，还是变低了。”李励说，只有先在组织里尊重人、激发人，才能真正为用户创造有温度的产品。

这份对“人”的尊重，也让品牌的发展步履不停。

如今的浴见，已经搭建起覆盖身体清洁、身体护理、头发护理、沐浴工具、香氛产品的全品类矩阵，线上以天猫为核心阵地，抖音、小红书等渠道同步发力，线下则逐步布局全国，上海、北京、长沙等城市的门店，成为品牌与消费者面对面连接的窗口。

谈及未来，李励有着清晰的规划。扎根湘江新区，浴见将持续深耕身体护理赛道，不断打磨产品，同时稳步拓展线下门店，让更多人能沉浸式体验品牌传递的松弛感。而关于出海，李励始终保持着清醒的认知，“未来我们一定会出海，但不是单纯去卖产品，而是向全球讲述身体与内心成长的故事，让‘身体即自我，身体即自由’的理念，被全世界的消费者理解和认同。”

一洗一护藏进生活温柔。

浴见用十余年的坚守证明，好的品牌从来不是冰冷的商业符号，而是能看见用户真实的情绪与需求；真正的国货力量，也从来不止于过硬的产品力，更在于能传递有温度、有共鸣的中国生活哲学，让每个人的浴室，都能成为治愈自我、拥抱自由的疗愈空间。