顶流长沙是怎样造就的?香港大学EMBA公开课长沙站

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5月10日，香港大学EMBA公开课到访长沙，以“抱团出海，寻找蓝海”为主题，探讨产业机遇、文化输出、传统转型等议题，破解网红城市的出海流量密码。

公开课由湖南卫视著名主持人刘梦娜主持。她开场便介绍了中企出海这一轮爆发背后的深厚积淀——自2001年入世以来，中企出海从产品代工，到海外投资，再到产业出海，一路拼杀至今，站在了输出技术、品牌、标准、供应链的历史新节点。单打独斗的时代终结，唯有上下游协同，多领域联动，“抱团出海”，才能在波涛汹涌中找到新蓝海。

在这场轰轰烈烈的出海浪潮中，长沙贡献卓越，从工程机械硬核开路，到新消费与文化娱乐强势输出，星城光芒全球绽放。在中非经贸合作中，长沙更担负起“国家队”角色，先行响应国家策略，发展对非合作生态。

在许多人的印象里，长沙是彻夜狂欢的娱乐之都，自带流量和热搜体质，经由香港大学EMBA项目主任、港大经管学院会计学及法学副教授、亚洲案例研究中心副主任李煦教授提炼，长沙及其代表的湖南省在出海方面也是“顶流”。

流量密码里，首先有体量。去年，湖南省进出口总额为5414.1亿元人民币，长沙贡献超过一半，其中，机电产品出口占全省75%以上。2024年，湖南省非金融类对外直接投资存量达到170亿美元，占全国比重约16%。

其次有质量。三一重工、中联重科等巨头在全球范围内具备垄断实力。同时，长沙也正通过“新质生产力”转型——去年，“新三样”同比增长超过90%，成为出海新动能，跨境电商、轨道交通、特色农业、电子信息等也正成为造福世界的新名片。

第三有特色。非洲市场成为湘企出海主赛场。中非经贸博览会连续四届在湖南举办，围绕这一核心IP，长沙依托自身产业优势、创新理念和“霸得蛮”精神，已然成为中国地方对非经贸合作的桥头堡。

不过，面对西非战事的风险和路途遥远的现实，李煦教授也为长沙企业家提供新视角——顺应国家政策，利用地理临近和资源互补，向东盟和中亚抱团发力，规避贸易保护主义，分散风险。“既然那么远、那么危险的非洲都能去，那去周边没有那么危险的东南亚、中亚，应该是更有优势的。”

在中国文化产业的版图上，“电视湘军”是一支热血传奇，以爆款制造机的姿态，一次次颠覆大众娱乐体验。第十三届全国政协委员，中国电视艺术家协会副主席，原湖南广播影视集团党委书记、董事长，原湖南广播电视台党委书记、台长吕焕斌正是这支队伍的领航人。在他的掌舵下，湖南卫视以破釜沉舟的魄力成功孵化芒果TV，完成了传统媒体向互联网生态的跃升，才有了后来的出海故事。

吕焕斌回顾，2013年，互联网带来的颠覆性危机显现，湖南卫视拒绝只做内容供应商，于2014年推出芒果TV，2018年正式迈入资本市场，成为中国传媒互联网第一股，此后真正开启系统性出海，“用自己的品牌、自己的技术、自己的资本、自己的商业模式，总体输出。”2018年芒果TV国际版推出，将全部数据沉淀在自有平台。

出海密码里，除了拒绝搬运，还有拒绝自嗨，要用本土化共鸣击穿壁垒。芒果TV创新采用多语种翻译大模型，提供一站式内容译制方案，并针对不同地域进行内容本土化定制。呼应李煦教授对出海中亚的建议，吕焕斌举例，2017年，哈萨克斯坦歌手迪玛希在《歌手》节目中爆红，引得哈萨克斯坦国家电视台申请同步直播总决赛。芒果TV趁热打铁，与当地共创推出音乐综艺《声起地平线》，在异国他乡彰显中国文娱影响力。

吕焕斌认为，文化产业必须遵循三个逻辑——政治逻辑、业务逻辑、财务逻辑。“最难的是财务逻辑。湖南卫视做了30年，说一千道一万，是我们一直赚钱。如果不赚钱，无论节目多漂亮，早垮台了。”

吕焕斌同时指出，文化产业作为软实力，搭配其他硬实力产业，很可能是实现“抱团出海”的有效方式。

2013年，黄晓丹出任湖南万家丽集团总经理，面对一个“地狱级”开局。彼时正逢长沙商业地产井喷，前有本地大鳄集体打压，后有IFS等外资玩家追击，建材起家的万家丽硬是逆天改命，如今被称为“宇宙中心”。身为湖南省工商联副会长、湖南省政协委员、香港大学EMBA综合班8B班学员的黄晓丹说，“我就喜欢与狼共舞。”

他意识到拼零售、拼资源、拼背景，自己绝无胜算，果断切入新零售和即时鲜食，将传统购物中心转型定位为孵化器，走出了一条逆袭之路，“他们靠品牌带人气，我靠人气带品牌。”万家丽的招商跳出零和博弈，带有深度的生态陪跑属性。这里为“茶颜悦色游园会”打了版，将“金粒门”从草根品牌孵化为长沙特产产品。“你招的永远是我孵化的品牌。我永远抢在你的前面。”

在空间设计上，黄晓丹亲自操刀，颠覆购物中心“回字形”传统布局，采用“棋盘式”动线，“逛不出去，你永远有新鲜感。”他创新采用“倒置法”，把最具人气的品牌放在最深的位置，为此死磕海底捞4年，最终成功，并引领其他品牌，盘活死角。“喷淋法”将影院、餐饮等目的性消费业态置于高层，把客流聚到空中再“洒下来” 。棋盘、倒置、喷淋，让客流显得源源不断，再配合万家丽商圈内的“夜经济”包围圈，让顾客停留时间从传统购物中心的3-4小时提升至5小时。

“我认为真正的商业模式是没有模式的，一等人才一定是自学成才，你能够创造模式。”

公开课现场，香港大学EMBA市场推广及招生事务总监王童介绍了香港大学EMBA项目。依托全球排名第11的综合型百年学府，港大经管学院以国际化优势培养顶尖商业人才，是香港大学内唯一提供商学及经济学本科、硕士及博士学位教育的学院。香港大学EMBA链接国际资源，汇聚顶尖师资，拥有超过1100名来自各地区各行业的优秀企业家学员，九成以上为企业实控人或高层管理者。

长沙是一座热血的城市，有湘企出海当仁不让的气势，有中华文化在异乡共创的胸怀，有红海中拼杀破局孵化品牌的魄力。

当然，出海不是仅凭热血，期待长沙和华中地区优秀企业家携手香港大学EMBA实现系统提升，终身学习，抱团出海，找到蓝海。