年创收32.8万却倒亏51万,长沙8人小律所向律协“哭穷”揭行业伤疤

年创收32.8万，倒亏51万：长沙8人小律所向律协“哭穷”，很多律师已经笑不出来了，律师行业越来越卷的背后，有的律所付不起会费，有的律师转身离开。律师证注销潮背后：83万律师内卷，20%人拿走80%收入？

这两天律师圈有个事挺扎心的。

长沙一家叫湖南吾同的律所，总共8个人，3个合伙人、3个专职律师、1个实习律师、1个行政。2025年全年忙下来，创收32.8万，支出83.92万，倒亏51.12万。

什么概念？他们每赚1块钱，要花出去2块5。

现在已经拖欠工资、拖欠社保、拖欠房租，行政人员直接不来上班了。有两位律师被诊断患有抑郁症。

2.4万会费，成了最后一根稻草

4月初，他们向长沙市律师协会提交了一份申请，请求减免2026年的会费——总共2.4万元。截至目前，律协没有回复。

2.4万，不是240万。一家律所连2.4万都拿不出来了，这是什么光景？

律师行业到底有多卷？

法律行业的内卷，已经不是“竞争激烈”能概括了。全国律师人数破了83万，市场蛋糕没变大，分蛋糕的人越来越多。

一个律师在留言区写了句大实话：坐标上海，年创收10万，到账7万，扣完社保公积金只剩1万，再扣管理费、会员费、软件服务费，一年下来倒欠律所好几千。他说：年创收10万，不是穷律师，是快饿死的律师。

这不是段子，是很多年轻律师的真实处境。

吾同律所的情况更加典型。3个执业律师都是刚执业的年轻人，能力较弱，没有案源，收入低得可怜。整个律所的“案源发动机”全靠主任和合伙人撑着。一旦主任也扛不住了，整个律所就跟着塌方。

“哭穷”不丢人，但回应呢？

有律师在公众号上写了句话：“大大方方哭穷，堂堂正正诉求，不丢人。”

可是，请求减免会费的报告寄出一个多月了，至今没有任何回复。喻国强律师发文吐槽，语气里带着无奈：“作为以律师会费供养的律师协会，理应拿出切实措施，减轻律师负担，这才是娘家人该有的姿势。”

这话说得挺重的。但想想也对——律师协会的主要收入来源就是会费，每年这么多钱收了，用在哪儿了？小律所快活不下去了，2.4万的会费都不愿意减免？

为什么小律所这么难？

这不仅仅是律师数量多的问题。

四川省律师协会的一篇分析文章里提到了几个原因：法律咨询公司和基层法律服务机构这两年发展很猛，监管又松，疯狂抢中低端业务；高端业务小律所根本够不着；政府购买法律服务这种优质项目，小所连报名资格都没有。

大律所能吃到的红利，小律所连汤都喝不着。

乾坤律所主任琚存旭在一次培训里说了个判断：传统律所及律师能获取的案源，正在被各类法律服务公司、平台多方分蚀。经济转型叠加消费降级，客户支付意愿普遍下降，行业创新又跟不上。

翻译成人话：蛋糕变小了，抢蛋糕的人变多了，还有个新来的家伙直接端走了半张桌子。

吾同律所2025年创收32.8万，但支出83.92万。光工资一项就43.2万，社保10万，房租9.6万。这些成本不会因为你创收低就自动消失。小律所抗风险能力本来就差，一旦创收跟不上，分分钟直接崩盘。

怎么办？总不能干等着饿死

对个体律师来说，抱怨行业环境没有用，钱不会自己从天上掉下来。

一个破局的思路是“二次专业化”——别再什么案子都想接，找到细分赛道往下深扎。比如从“婚姻律师”细分成“上市公司股权分割律师”或“涉跨境信托财产分割律师”；从“知识产权律师”转到“AI生成内容版权律师”。

另一条路是去法律科技公司做“法律工程师”，年薪能到30万美元以上，还带股权。这不是劝人转行，但确实是多一条腿走路的选择。

律协这边，连吾同律所这种2.4万会费的减免申请都不回复，说不过去。律师协会的章程里明确写着，会费支出中包含对特殊困难会员的补助。青海、北京、上海等地确实有减免政策，长沙也有针对青年律师和孕产期女律师的优惠政策，但这个申请至今石沉大海。不是没有政策，是政策执行到哪儿去了？

最后说几句

8人小律所亏了51万的这件事，暴露出来的不是一个“无能”的律所，是整个行业的结构性困境。原来“开个所就能赚钱”的日子，结束了。律师人数还在涨，大所的规模还在扩大，接下来两年，小律所的日子可能会更难过。

但任何行业的低谷期，也是洗牌期。

对还在坚持的人来说，真正的护城河不是“我是律师”这张证，而是“我能解决什么样的问题”这个本事。稀缺性，才是定价权的来源。

吾同律所的那份申请报告里，最后写了一句挺动情的话：“寒冬来临时，给予温暖的一定是亲人，贵会作为律师的娘家，一定不会雪上加霜。”

希望这句话，不会成为一个空荡荡的期许。

言瑾啸 · 闲话生活，浅谈规则