各位瑜伽老师们，我们的馆主们，我是高国超，高派·上海古典普拉提的创办人。
我特别能理解大家现在的处境，这个也是咱们行业的痛点，大家会发现现在市场上无论是大型的连锁店，还是我们的写字楼的独立的工作室，或者说是一些精品的店，新会员的拓客成本越来越高，老会员留不住，我们的教练转化也不见人影，而且我们教练的私教课的质量参差不齐，所以说大家确实也面临这样一个问题。
（高老师部分工作经历⬆️）
另外实话实说，我们普拉提在目前的场馆当中，我们面向会员端她确实也不是刚需，属于消费娱乐和改善。但是那么我们的会员，大家现在随着工作的部分，大家也相信也知道了，那么会员普遍都相对没有那么轻松，会员的工作也变得越来越忙了，我们的会员普遍对于消费的事也比较谨慎，不敢花钱，不乱花钱，这个好像是形成了一种共识。
（高老师给广州瑜伽老师，馆主分享⬆️）
各位馆主各位瑜伽老师，我相信那么应该是有这样的共鸣。也就是会员消费就是越来越理性，我相信大家也听说过对吧？咱们这个行业当中确实由于价格战，由于各大的预付费的这种模式，对这个行业确实带来了一些非常负面的能量。这就导致咱们这个行业实话说这个需求是有，但是会员对于消费的信心确实有待冲击，大家都是以这个不敢办了这种大的周期的这种卡，对吧？担心跑路，所以说对我们的服务其实从本质上提出了更高的要求。
（普拉提先生本人⬆️）
还有个现在我们市面上确实由于AI智能，由于我们的智能健身、居家健身、线上服务等等，这个群体他确实还有一部分，我们的市政配套的一些驿站中心市民中心等等这些，因为整体的大从大的方面它是一个提升的，这个需求是有的。但是综上所述，给我们的消费者他更愿意短期支付，他更愿意就是回归居家，也更愿意选择就近，然后有一些他所以说所以说他对我们的普通场馆的经营实话实说，就提出了更高的要求。我也知道你像一线对吧，北京、上海、广州等等这些一线城市，那么其实它是属于精明和趋于理性的这样一个阶段，反倒是我们的省会城市、新一线、城市，它的规模和密度，特别是我们开工作室的密度，还有我们的消费的人群确实是增长的主要的一些这个范围和这个趋势对吧？
（来自杭州学员的古典普拉提Mat序列展示⬆️）
也是确定的很多一线老师从业多了以后，都回到自己的家乡开了这种店，但是由于大家认知，包括运营短视等等，包括我们的教练层次，包括受众群体，还有我们各新一线，城市的服务人员本身的综合因素，这就导致了我们价格战是比较惨的，对吧？
瑜伽普拉提是没有大利润空间的，而且的话这个行业也受到了这种信任危机，价值感危机。
大家一想到瑜伽布拉迪馆的话，很难说卖得上很高的价格，而且你引流的钱和你一节正价课要500块钱，很难让会员能够有信服力，往往会员都是质疑的状态，所以说消费他很难形成这种连续性。当然了在业内的话也有一个现状，就是同质化。那么课程的话，虽然大家你会发现，因为我是做培训的，我去年的话跑了一些城市，虽然城市不同，但是我发现大家的课程千篇一律。关于普拉提这个板块这个是吧？完全都是现代改良版，都是以组合拼接。
（高老师受邀请参加大会分享⬆️）
我们的老师们实话实说，确实也是专业堪忧，确实主要是体现在服务意识和情绪价值。其实这就是专业深度和熟练程度上没有这样的一个条件。另外的话我们服务实话说咱们大家都知道，服务但是能做到服务的不多，都是停于表面，然后没有深层的这种连接。所以说综上所述，现在高老师面对这个问题，其实需求是有的，但是我们也要清晰的去看到我们的现状，想花钱的我们的核心客户，她因为这个行业的信任问题，服务同质化的问题确实是犹豫不决的，要考虑考虑。
那么我们市面上确实也存在便宜，各种线上、内容、户外活动、低价课，也会受到一个同步存在这种矛盾。咱们的租金和人力老师的工资这个是不断上升的，这种刚性成本对吧？但是我们的课程的话它是持续探底的，因为我们的引流等等，这个都是以价格战为导向，降价这个是最容易的，所以说又是一个矛盾点。
（Reformer 中级序列-来自杭州学员展示⬆️）
我们消费者会员们需求有没有需求是一直都在的，大家都是要瘦，都是要美，都是要变强的对吧？而且都是需要希望自己找到的是专业化的一个服务。与此同时咱们这行业实话实说，确实是还是开放粗放式的这种运营，然后运营的条件比较短视，快速，然后比较短视这种行为时间也是。
另外一种矛盾。所以说这就是对咱们整体的行业来讲的话，是有巨大的悖论。那解决之道的话，因为高老师目前是做古典普拉提技术精进的，我不敢说从各个方面都会给大家带来一个突破和精进，但是有个趋势我非常明确，我们出来做生意的话，他首先肯定是要做差异化，你专项没有尖端的技术，很难在市场当中产生收益和利润。
所以说我还是主打以会员需求的这种“小吃店”的模式，专项产后修复，男性普拉提店，青少年体态的矫正垫，还有我们的一些企业课，就是主打瘦的店，美的店，然后功能变强的店，一个店它就是一个专项。我们有一名专职的老师，有一名辅助的老师，这个趋势是非常确定的。因为随着市场这种波动，回归专业，回归服务深化，这个是本质的内容。因为毕竟会员买的它是一种体验，它是一种效果，对吧？它是一种这个感受。所以说它更多的是而且咱们这个行业的话，它无法被新能源、 AI等等这些所替代，它需要人和人之间的一种情感的连接。体育这个是精神，对吧？体育的这种价值，然后互动，这些都是要有温度的，都是要真情实感的。
（高老师本人的代表作⬆️）
同时的话你还要有超出练习本身的一些价值观和理念，这个都是咱们的这个行业对吧？作为运营也好，你作为精神的教练也好，这是必须要做的。拥抱变化这个没问题的。但是回归本质，咱们的本质是运动，对吧？是练习。这个是随着周期，我相信很快的话，大家都会形成一个共识，古典普拉提的话，它的入门、初级、中级、高级、超高级，它的全系列，它的固定序列不是死板，它是在这个基础上给我们更多的一个清晰的认知，它是一个分化的满足会员需求的。你在这个方向上可以做到一个相对的低价。随着你练习的这种深度，然后再加上你的专项做利润项，所以说这个是高老师一直主张的这样一个方向。
（高老师本人在上海的教培工作室实拍图⬆️）
高老师主导的古典普拉提也不是简单的复制粘贴，因为美国的古典普达这种体系的话，它也不一定说适合中国市场，所以说我们要还是要满足会员的需求，但是你必须要经过这个100小时的技术精进，去感受古典普拉提的专业的，你的练习身体的这种身体体质上的这种升维升级，才能达到你的认知上的升维的这种升级。
然后在这个期间你和高老师我从业都已经12年了，在这个基础上，然后你去增加你的专项技术，我们来讨论围绕你的这种专项服务是一个专项的服务，美的里面又包含了矫正，对吧？上肢下肢核心区这些矫正的专项，强功能强化，涉及到一些慢性损伤，这些是我们的利润项，所以说你来精进的这个过程肯定是充满挑战的。
越是这样的一个状态，越是需要真正喜欢这个行业，热爱这个行业，真正愿意做事情的这样的老师们。当然高老师也是在寻求这样的一个伙伴，和我和高老师一起去做市场的这样一种见证，给我们的会员提供价值提供运动的美好提供通过不断层次的练习，会员的进展，会员的进步，看到会员的变化，然后看到会员的微笑，我们看到和会员之间的这种连接，所以说这个是高老师非常追求的这样一种价值。我个人的工作是在上海的黄浦区，高派上海古典普拉提这个品牌这个名称不是自大，是高老师的一个见证。也就是说，方便找到我本人。我不是在推荐一种课程，这个是一个师傅带徒弟，传统的这种师傅带徒弟的这种私塾制。
所以说如果你也认同就是回归价值，回归练习本身，希望你和高老师取得联系。
