招生简章(总506班)
时间：1月17-18日（周六至周日/共计2天）
地点：长沙
商业地产行业进入存量时代，全国商业地产（含购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等）的市场供给都已过剩，存量商业竞争处于白热化。目前，在品牌商拓展收缩与议价权同步提升，优先聚焦核心商圈与高客流项目，对项目定位、客群匹配、运营能力、租金性价比的要求显著提高，其决策周期也非正常拉长的现状中；在传统重招商、轻运营模式已经失效，招商已经从选商转为抢商的状态下；在非核心商业项目又缺乏差异化定位与特色IP，难以形成核心竞争力，无法有效绑定目标客群与优质品牌的情况下，另外，头部商业开发企业下沉与跨区域扩张，导致非核心项目招商资源稀缺，这一切导致了诸多非品牌商业项目的招商难度。面对如此严峻的挑战，商业项目的招商工作已经不仅仅是简单的招租问题，而是需要从根本上重新思考商业模式、运营逻辑和价值创造方式的系统性变革，并只有通过招商破局来打破这种低出租率、低租金、低品质、低客流的恶性循环。鉴于此，作为以培养复合型人才为己任，专注于商业地产专业提升系统培训的华众信达商务学院专门研发的“2026商业项目招商破局特训班”将于1月17-18日在长沙举行。本次培训将从专业的角度解析招商破局所需的技战术，其目的就是为了能尽快提升商业项目招商的质量，实现其招商破局。同时诚邀商业招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，以求能为商业项目招商培养具有一定专业技能的复合型人才。
培训目的
让90%招商难题在48小时内找到落地方案，让2026年第一场开业即满铺！
培训对象
开发商：项目总、招商总、资管总、商管公司董事长
政府/国企：城投、文投、园区管委会招商负责人
代理行：招商代理、顾问公司项目总监以上
基金/REITs：投后管理、资管团队
品牌方：区域拓展、战略合作总监
课程痛点
1、区位差、客流少，品牌不肯来
2、定位模糊、同质化严重，租金上不去
3、硬件缺陷、产权分散，谈判被动
4、招商进度滞后，资金链随时断裂
5、团队经验不足，谈一家丢一家
课程亮点
1、18招破局工具箱——每招配套落地方案，拿回即用
2、6大诊断模型——30分钟快速锁定项目死穴
3、运营前置沙盘——把租金测算、现金流、免租期一次算到品牌心动
4、真实失败案例+成功复盘的对照式教学，节约数千万试错成本
课程大纲
（2天1夜，白天授课+晚上项目诊断）
第一天
第一章 项目招商陷入困境的8张“X光片”
1、区位与客流存在短板项目
2、定位模糊与客群不匹配项目
3、前期规划不合理导致硬件缺陷项目
4、招商进度严重滞后与招商团队能力不足项目
5、同质化严重与缺乏特色项目
6、运营期表现不佳与需二次招调项目
7、受宏观环境或政策影响较大项目
8、产权分散与开发商资金压力较大项目
第二章 招商问题的6维诊断与辨证诊治
一、项目基本面问题与分析
二、定位问题与分析
三、产品问题与分析
四、招商政策问题与分析
五、招商团队问题与分析
六、商家预期问题与分析
第三章 招商破局十八招（1-9招）
主力店/头部品牌/强势品类/沉浸式场景/项目亮点/活动造势/运营前置/社群运营/自营主力店
现场提供工具包：《品牌落位图》和《租金测算表V1.0》
第一天晚上
学员项目免费诊断
第二天
第四章 招商破局十八招（10-18招）
二次定位/以时间换空间/扣代租/合资经营/厂商对接/品牌孵化/渠道创新/填铺/委托管理
第五章 全流程招商管理体系
1、招商漏斗
2、招商动态管控
3、招商关键指标
4、合同要点清单
5、谈判陷阱
课后资料提供
1、标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）
2、经导师确认的《项目90天行动计划》——可直接向老板交差
温馨提示
1、建议自带项目PPT（10页以内），现场老师免费诊断
2、报名学员可出具《招商难题清单》，老师将在现场针对性答疑
3、课程结束后，导师群持续答疑，确保项目招商落地
授课老师均为在职一线操盘手，具体情况可来电咨询。
组织机构：华众信达商务学院（HBS）
协办单位：北京华众信达教育科技有限公司
培训时间：2026年1月17-18日（周六至周日/共计2天）
报名截止：2026年1月15日星期四（为保证上课学员资料准备无误，请注意报名截止时间）
培训地点：长沙
培训费用：来电咨询（含师资、资料、茶歇、场地、税金等费用）
报名须知：填写报名表后请及时发给主办单位，我们将在开课前3天内统一发送上课报到与收费通知（含报到时间和地点、授课安排与住宿费用等）。
住宿说明：主办单位提供酒店住宿预代订服务，费用自理，如需住宿，请在报名回执表中注明。
如果参加，请通过手机/微信：18301252562（陈老师）或扫扫下图微信二维码等方式，咨询报名并索取招生简章完整版（含授课大纲、老师介绍、学习费用、报名表等）。
