9月5日，“第三届长沙国际工程机械展览会东南亚分展”在马来西亚吉隆坡闭幕，展会期间三一重工、中联重科等11家企业现场签约22.27亿元。
近年来，长沙各级各部门持续优化营商环境，全力助推工程机械产业逆势突围、扬帆出海。市商务局牵头，聚焦工程机械产业实施外经贸提质增效行动，截至目前，已累计提供超3亿元资金支持，为长沙工程机械产业注入了强劲动力。近三年，长沙工程机械出口总额从163.7亿元大幅增长至290.6亿元，累计增速达77.52%，龙头企业海外营收“一路飘红”，彰显“长沙智造”的全球竞争力。
9月5日，“第三届长沙国际工程机械展览会东南亚分展”在马来西亚吉隆坡闭幕。通讯员供图
龙头领跑：海外营收占比创新高 重点市场多点开花
在长沙工程机械出海阵营中，龙头企业的表现尤为突出。
2025年上半年，三一重工国际营收达36.9亿美元，占企业总营收比重高达60.26%，营收与净利润分别实现14.96%、46%的同比增长，海外市场已成为其业绩增长的 “压舱石”。中联重科海外营收同样亮眼，上半年海外收入138.15 亿元，同比增长14.66%，占总营收比重55.58%，在全球工程机械市场持续巩固优势地位。
更值得关注的是“后起之秀”的突破：铁建重工上半年海外业务收入15.61亿元，同比激增181.43%，其盾构机产品成功应用于雅万高铁延伸段项目，成为中国高端装备参与国际重大基建项目的典型案例；山河智能则聚焦欧洲高端市场，通过“重点突破”策略斩获超1亿元订单，在德国宝马展上推出的欧洲定制版旋挖钻机，凭借精准操控与高舒适性获得当地客户高度认可，为企业打开欧洲市场新局面。
近年来，东南亚凭借强劲需求，成为长沙工程机械“出海”的重要阵地。据海关统计，今年1-7月，长沙工程机械出口超177亿元，其中出口东盟十国30.3亿元，同比增长28.3%。马来西亚是长沙在东盟国家的第二大贸易伙伴，长沙产的工程机械、锂电池等在当地持续走俏。
在此过程中，湖南建投国贸凭借其集团深耕马来西亚工程多年的优势，发挥资源整合能力，带动产业链上下游企业获大量设备订单，打破传统单一企业出海模式，构建起湘企抱团出海新格局。
创新赋能：高端化智能化产品成出海利器
长沙工程机械的出海竞争力，源于持续深耕“高端化、智能化、绿色化”的技术底气。
在第三届长沙国际工程机械展览会东南亚分展现场，三一集团携20吨挖掘机、10吨装载；星邦智能58米高空作业车……“长沙智造”军团惊艳亮相，引发国际买家高度关注。
“政府搭台、企业唱戏，长沙此次通过展会出海带动企业装备出海、技术出海。”星邦智能总经理许红霞表示，展会期间与马来西亚重型机械业主公会等多家当地商协会建立联系，以便进一步开拓市场。
针对当地复杂地质条件，湖南优钻工程带来了最新的硬岩钻进技术与先进工法。“展会期间，不少客户驱车三四个小时前来洽谈，显示出市场对中国高端工程机械产品与技术的强烈需求。”其总经理申德义表示。
今年以来，长沙工程机械企业纷纷推出让全球眼前一亮的创新产品：
三一重工集中发布30多款新能源工程机械，契合海外市场低碳发展趋势；中联重科研发的全球最大混合动力矿卡ZTE520，以高效节能优势填补国际市场空白；铁建重工全球首台超智能盾构机“京华号”创下月进尺542米的世界纪录，其技术实力成为开拓海外隧道工程市场的“金字招牌”……
凭借技术创新，长沙工程机械迅速抢占国际市场。2024年，长沙工程机械产业集群出口达290.6亿元，同比增长22.9%，海外营收复合增长率超50%，在东南亚市场占有率位居前列。
三一重工在印尼建成“灯塔工厂”，2024年东南亚订单占比提升至35%；山河智能“挖钻铁军”通过定制化属具，占菲律宾矿山设备市场份额的60%……东南亚诸多标志性工程项目都活跃着“长沙智造”的身影。
政策护航：制度保障+资源链接助力抱团出海
长沙工程机械产业的“出海”热潮，离不开地方政策和服务的有力支撑。
今年以来，长沙发布“稳外贸”十条措施，全市各级商务部门结合“万名干部进万企”，持续开展外贸企业大走访，全覆盖服务127家重点外贸企业，为近40家企业解决困难及问题；上线外贸专项服务热线，举办银企对接、供需对接等活动，帮助企业金融授信20.75亿元；推进工程机械再制造体系改革，促进1-8月长沙工程机械再制造设备出口达16亿元，同比增长15%。
“展望未来，随着国内设备更新换代政策效应释放、国家级重大项目陆续开工，长沙工程机械将实现‘国内复苏+海外增长’的协同共振。”长沙市商务局有关负责人表示，将通过搭建综合性外经贸服务平台，组织企业参加国际展会，支持对外投资合作等举措，继续加大支持工程机械产业出海。
