总是看到网上各种传言:长沙物价高、收入低,只适合消费,不适合工作和生活。那时候只在网上了解过长沙,各种负面信息:法外之地、岗位大部分是销售、尤其以电商销售为主。心里是慌的,但没得选。
那些在同一个公司干满三年、五年的销售,月薪过万是常态。年收入超过30万的不多,但负债不多的话,日子已经很滋润了。大富大贵很难。但房价没降之前,大家依然能买车买房,定居长沙。大家有固定的客户和收入来源,有自己的朋友圈,销售之间聚会多,信息也通畅。长沙的销售岗,单休很普遍,双休的也不少,看你愿意为收入牺牲多少休息时间。大部分销售岗位都是这种处境——缺少客户积累,月薪4000-6000之间。扣除五险一金,再扣掉房租、餐费、交通,还有其他零碎开支,很多人都是月光,或者靠刷花呗、信用卡硬撑。完全没有经济储备确实很难熬。这个阶段,工作餐超过35块都有点心痛。没有车的销售公交+地铁出行,好在地铁开通路线不断增加,方便很多。跨区域的行程大家一般放在中午,车上休息一会——时间和费用,总得选一个优先。如果是在同一个地方拜访多家客户,中午休息的时候就选银行、酒店大堂等有沙发、有空调、有茶水的地方。第一年跑客户,没什么技巧,就是广撒网。能见就见,能聊就聊。靠勤奋,靠肯学。见了客户就做记录,聊完就复盘,晚上回去想哪里能更好。销售的工作量增大:客户难约、决策变慢、预算收紧。同时公司压缩人工成本,收入确实减少了。销售这份工作,行情好的时候吃肉,行情差的时候,至少还有口热乎的。销售这份职业,在长沙入行第一年淘汰率也很高,普遍的十不存一。持续有积累会很舒服,假如频繁更换行业或者公司,永远卡在第一年的困境,心气很快就消磨殆尽了。做销售,最大的收获不是收入,是在一次次沟通和竞争的磨砺中,内心越来越稳,能力越来越强。现在回头看,一个1000万常住人口的城市,机会肯定有的。如果你真心喜欢或者愿意做销售,就大胆去尝试。如果更喜欢其他职能部门的工作,也不要觉得遗憾。如果你也在销售这条路上摸索、碰壁、成长,欢迎加我微信。没有套路,只有真诚的交流。
销售路上,我们一起,要么挣钱,要么值钱