长沙书展第二天|来了一位大手笔的书商

今天是长沙书展正式开始的第一天。由于今年的展商数量下滑，展位数没订满，因此我们原预订了靠中间的位置，实则被安排到了最后一排。这在一定程度上影响了人流量，外出引流就成了很重要的一环。

早上八点半我们到达现场，稍作整理，便按照昨天的岗位分工很快各就各位：五位老师拿着书签和作品介绍册子出去引流，一位老师负责盖章和收款，一位老师负责直播，一位老师负责拍照及茶水服务，余下的老师则在现场推介作品。

今天引流为我们带来了不少读者，有一位长沙本地的女性读者令我印象深刻。这位女性读者曾在去年的展会上买了一本《沙漠的女儿》和一套《老子的心事》，读完后她感觉雪漠老师的作品非常好。今年她一来展会，便很开心地选了几本书，同我们聊得也很投缘，并主动要求加入我们的读书会，以期吸收到更多的营养。

随后来了一位年龄约70多岁的老者，他是做书店的。这位老者在听了刘索老师简单的介绍后，便说：“雪漠的书是好书。”他告诉我们，他在湖南娄底和长沙分别有两家面积达几百平米的大书店，书籍销售情况很好。他希望我们以后能去他的书店举办读书会，分享读书心得。

这位老者买书很干脆果断，看得出他是一位“识货”的人。在我们为他介绍书籍的时候，他对每部作品都不假思索地表示认同，很爽快地对我们说：“这几本书来五本吧，那几本书来三本。”看到他如此干脆，我们希望他能了解更多的雪漠作品。因此刘索老师、黄怡老师都抓住机会继续为他推介。当两位老师把展出的作品明细表给他后，他用笔勾记了几部作品，就非常果断地说：“这里每种拿五套，那些每种拿三套。”他要的书中，有大部头的《娑萨朗》三套，《佛陀的智慧》三套、［大漠三部曲］三套，［灵魂三部曲］三套，其他如《老子的心事》系列、《出路》、心灵随笔等每种各拿了五套，合计140多部作品。

下午，我们用几个箱子封装好，由刘索老师、丁庆云老师和春丽老师三人将书送到长沙银盆岭他的书店里。这是从去年到今年书展成交量最大的一个书商，这也足以让我们看到雪漠文化的强大魅力。

今天其实来了不少图书批发商，他们大多是现场问一下折扣，问完之后很少现场购买的。有的书商也会耐心听我们介绍，介绍完之后他们也很认同这些作品，但只是加一下微信，然后说：“等我了解以后再看看。”还有的书商表示：“五折拿货我没法卖。”可见，他们首先考虑的还是经济方面的利润差，对目前的市场需要好的文化浸润缺乏一定的嗅觉。

还有一个书商，她非常认可我们的推荐，也觉得雪漠老师的作品是非常好的，因此在去年就向我们订购了一部分书。然而因她本人并不阅读，所以自感缺乏推介话术，导致销售情况不理想。

今天我最大的感受是，凡是用心阅读了雪漠老师作品的人，不用你费尽唇舌，他很快就能心领神会，也不会过于在意书的价格。这种读者，他也少有纠结，目标感、方向感非常清晰。尤其难能可贵也令人深有感触的是，他们特别理解我们这些志愿者的行为，也对我们表示出敬佩。

今天来的读者中，阅读过雪漠作品的有以下几个明显的特点：同理心明显高于一般人；不会因钱而纠结；比一般的读者更有同理心和注重礼貌；明白好的作品其境界远超市面上的一般书籍。

今天相继又来了几个老师做志愿者。比如从山东过来的叶子老师，从衡阳过来的思辰老师、易红平老师，从湘阴过来的余磊老师等。他们事务繁忙，工作紧张，但都义无反顾地放下了自己的事情，且不畏路途辛苦，一来到展会就积极投入工作。

一个人可以走得很快，一群人会走得更远。志愿者把文化都活出来了，无论大家承担的是什么工作，那份用心投入的专注和服务都做到了极致。这一切，皆因有优秀的善文化熏染之故。

明天将迎来周六，也将是三天的展会期间人流量最大的一天。昨天和今天休息时间较少，此刻脑袋已像灌了水泥。词不达意，只能忽匆记录一二于此。