长沙联通高度重视本次训战，开班仪式由市公司相关领导主持并作专题动员讲话，围绕集团高质量发展要求与商企市场攻坚核心目标，明确本次训战战略意义与工作要求。讲话着重强调：一是深刻认识商企市场数字化转型的重要窗口期，聚焦当前政企营销中的突出短板，精准发力、靶向攻坚；二是珍惜学习机会，以空杯心态投入学习，将云犀产品核心卖点与销售方法快速转化为实战技能；三是学以致用、以战促学，通过实战演练快速补齐商企营销能力短板，为全市联通政企业务高质量发展贡献力量。
本次理论培训由集优咨询马一冰老师专业授课，课程深度聚焦商企数字化转型与云犀产品推广核心要点。围绕客户经理实战能力提升，系统打磨四大核心模块：一是明趋势抓窗口，深度剖析三大运营商竞争格局与2026年商企数字化转型唯一窗口期，提炼"六个一点"一站式服务价值，帮助学员建立战略级销售信心；二是懂产品配场景，系统拆解云录音、云名片、呼叫控制、数据看板等七大核心"销售武器"，针对物流、教培、银行保险、连锁零售等七大行业给出精准功能组合推荐；三是拓商机有路径，传授商机获取十大路径与"客户筛选八步法""五维洞察法"，精准锁定高价值客户；四是会讲价善异议，传授FABE价值化呈现法与标准化异议处理策略，强化签单后五大跟单动作，全方位提升学员政企营销综合实战能力。
本次实战由集优马一冰老师、石宇老师全程深入一线实战场景，开展"理论+实战"双师陪伴式辅导。老师们围绕商企客户拜访、需求挖掘、产品方案呈现、异议处理、签单促成等关键环节，手把手指导参训人员开展实战演练，精准纠偏、及时复盘。辅导团队聚焦移动主卡+云犀融合营销、场景化方案设计、统签统谈转化等核心打法，帮助学员快速掌握政企客户开发与维护实战技巧，构建起"需求挖掘—方案匹配—异议处理—签单闭环—增量挖掘"全链条标准化作战体系，实现学员从产品认知到实战签单的能力跨越。
通过本次训战，参训学员系统掌握了云犀产品推广与商企客户攻坚全链路实战技能，产品融合推广能力与政企客户开发能力实现双提升。参训人员将以本次训战为新起点，将所学所获转化为实际工作成效，持续深耕长沙数字经济市场，为长沙联通政企业务高质量发展贡献力量。
