长沙之后,湖南省又一新晋黑马城市,比怀化更会＂讲故事＂

邵阳这个地方,很多人路过但不会停

湖南这些年能出圈的城市,长沙靠的是文和友和茶颜悦色,张家界靠的是天门山玻璃栈道,凤凰古城靠的是沈从文,怀化这两年也开始讲自己的故事,但你要问邵阳,大部分人第一反应是＂那个地方在哪＂,第二反应是＂好像路过过＂,就是这么一个存在感不强的地方,最近突然开始会讲故事了,而且讲得比怀化还要野。

怀化讲的故事是＂我有侗族苗族我有古城＂,邵阳讲的故事是＂我就是湖南真实的样子＂,这个定位一出来就不一样了,因为它不是在说自己多特别,而是在说＂你们在长沙看到的那些网红的东西,都是包装出来的,你想看真正的湖南人怎么生活,来邵阳＂。

这个城市找到了一个认知缝隙

邵阳做对了一件事,就是它没有去跟长沙比网红,也没有去跟张家界比景区,它发现了一个所有湖南城市都忽略了的东西,就是大家对湖南的认知和湖南真实的样子之间有一条巨大的缝,外地人提到湖南,要么想到的是长沙的奶茶和酒吧,要么想到的是张家界的山,但湖南真正的底色不是这些,是那种县城早餐摊的嗦粉,是那种小城市傍晚广场上的跳舞,是那种看起来没什么特别但就是让人觉得舒服的生活节奏。

邵阳现在讲的故事,核心就是在填这条缝,它不说自己是网红城市,它说自己是＂生活城市＂,什么叫生活城市,就是你来了不是为了打卡拍照发朋友圈,是为了真的在这个地方待几天,感受一下普通湖南人的日常,这个定位一出来,那些厌倦了网红城市千篇一律的人马上就会被吸引,因为他们要的不是又一个长沙,他们要的是一个＂反长沙＂。

邵阳的故事为什么比怀化的好使

怀化这两年也在讲故事,讲的是少数民族文化,讲的是古城古镇,但问题是这个故事太常规了,全国有一百个城市都在讲类似的故事,你讲苗族侗族,贵州也在讲,你讲古城,云南有一打,所以怀化的故事虽然讲得不错,但没有形成认知上的错位感,游客看完觉得＂哦还不错＂,但不会觉得＂我一定要去＂。

邵阳不一样,邵阳讲的故事里藏着一个认知反转,就是它先承认自己不出名,然后告诉你＂正因为不出名所以才真实＂,这个逻辑一出来,那些原本是劣势的东西全变成了优势,没有网红景点,反而说明没有被过度开发,没有外地游客扎堆,反而说明能看到本地人真实的生活,这就是把短板变成了人设。

而且邵阳很聪明,它没有去编一个宏大的故事,它讲的都是很具体的点,比如邵阳米粉有多少种吃法,比如邵阳人早上几点起来嗦粉,比如邵阳的夜市摊主都是从哪个年代开始摆摊的,这些东西看起来很琐碎,但恰恰是这些琐碎的东西让人觉得真实,因为真实从来不是宏大叙事,真实就是那些说不清道不明但你一看就知道是真的细节。

这套打法能不能复制

邵阳这套打法,核心不是营销技巧,是它找到了自己和其他城市之间的认知差,而且这个认知差是真实存在的不是编出来的,所以这套打法能不能复制,关键看其他城市有没有类似的认知差可以利用。

那些已经很出名的城市,比如成都西安,基本上没法用这套打法,因为它们的认知已经被固化了,你说成都真实的样子不是宽窄巷子,游客会觉得＂那我来成都干嘛＂,但那些跟邵阳一样不太出名又有点底蕴的城市,比如江西的赣州,比如安徽的安庆,它们完全可以学这一套,因为这些城市最大的问题不是没东西,是没人知道它们有东西。

关键是这些城市得想明白一件事,就是你讲故事不是为了把自己包装成另一个长沙另一个成都,而是为了让人看到＂原来除了那些网红城市,还有这样的地方存在＂,这个定位一旦立住了,那些对网红城市审美疲劳的人自然会来找你,因为他们要的不是热闹,他们要的是一种不用努力就能感受到的真实生活气息。

小贴士：邵阳现在的米粉店和夜市都还保持着本地人的节奏,不是专门为游客开的那种,所以去之前最好问问本地人哪家店是老字号,另外邵阳话跟普通话差别挺大的,不过老板都听得懂普通话,点单不用担心,建议周中去人会少一些,周末本地人也多,想感受真实生活气息的话反而周中更合适。