从长沙写字楼到双峰田埂:一位42岁“逆行者”的电商助农记

他19岁创业，在知识产权行业摸爬滚打20余年，把一家小公司做成了全国行业头部。40岁那年，他却突然“掉头”，钻进湘中农村，端起手机当起“带货主播”。有人说他“疯了”，有人说他“作秀”。两年后，他用一场直播破百万的销售额、一碗卖出超千万包的米粉、一个带富上千农户的“电商生态”，给出了自己的答案。

　　“我们的菌草翠而甜、爽而脆，用这种草喂出来的黑猪肉质紧实，满口肉香。”五一前夕，在“娄品出湘 公益助农”电商直播活动在湖南湘耀农业生猪养殖基地火热进行，二十多位主播正对着镜头卖力吆喝。手机屏幕上，订单提示音叮叮咚咚响个不停。

　　菌草运动黑猪、刘端香青树坪米粉、新化黄精……这些湘中土特产一上架便被抢空。当天，“云端”销售额一举突破百万元。

　　这场直播不仅帮农户解了销售难题，更让“娄品”的品牌影响力冲出了大山。而幕后的“总导演”，就是和协集团董事长、增辉优选创始人——朱增辉。

　　2024年秋天的一个深夜，长沙湘江边的办公室里，朱增辉挂掉最后一个业务电话，沉默良久。

　　窗外万家灯火，他却想起了几百公里外的双峰县青树坪镇——那个小时候赤脚跑过的田埂，母亲灶台上那碗永远热气腾腾的米粉。

　　“我想回老家，卖米粉。”第二天一早，他对合伙人和家人说出这个决定时，所有人都以为他在开玩笑。

　　“你一个搞知识产权的，懂农业吗？会直播吗？”大家的反问像一盆冷水。

　　朱增辉没有反驳。他知道，自己18岁离开家乡到长沙求学，19岁大二创业，20多年来从一间小办公室起步，把和协集团做成了中国商标代理十强、服务了20余万家中小微企业。他本人也从农村娃变成了清华大学工商管理硕士、湖南省商标品牌协会会长、多所大学的客座教授，头顶“长沙市杰出民营企业家”“中国品牌专家500强”等光环。

　　可是，这又怎样？

　　“家乡的山水养育我长大。现在，我能不能也帮帮乡亲们？”没有豪言壮语，他只是觉得，这件事如果不做，心里那道坎过不去。

　　双峰县是国家级商品粮、生猪生产基地，拥有青树坪米粉、永丰辣酱、青树坪淮山等20多个特色农产品品牌。但长期以来，好产品“养在深闺”，卖不出好价钱。

　　朱增辉决定以家乡的传统小吃——青树坪速食米粉为“样板”，杀入农村电商这片蓝海。

　　他给自己定下九字铁律：树品牌、严品质、可溯源。

　　生产端，他带着团队一家一家走访生产基地、食品加工企业，从稻米的品种、含水量，到发酵工艺、预包装环节，全程追溯。“有一批米粉口感不对，我当场让工厂全部倒掉。”工厂老板心疼得直跺脚，朱增辉却坚持：“消费者吃到的每一口，都是我对家乡的承诺。”

　　销售端，他发挥自己先期在全网积累的百万粉丝优势，用短视频讲述米粉背后的故事。“一碗粉，三代人的传承”“解乡愁，就吃青树坪米粉”——这些朴素的话语，戳中了无数游子的心。

　　第一批包装速食米粉上线时，直播间里冷冷清清。朱增辉紧张得手心冒汗，他拿起一袋粉，硬着头皮讲起小时候放学回家，母亲从热气腾腾的锅里捞出一碗粉，浇上红油、码上花生米，那香气能飘满整个院子。弹幕突然安静了，然后有人打出一行字：“有画面了，想哭。”“看到这碗粉，我就想起我妈。谢谢你，让我在异乡也能吃到家的味道。”

　　那一场，只卖了不到200单。但他发现，原来“讲故事”比“讲参数”更有力量。

　　此后，他白天跑田间地头，晚上对着镜子练说话。团队累计创作家乡文旅和优质农产品短视频1000余条，开展专场直播200余场。2025年，双峰全县青树坪米粉年总产量达9000吨，其中包装速食米粉超1000万包，位列全省米粉销量前列。

　　米粉火了，朱增辉却在想：光靠一个人、一个品牌不行，得让更多乡亲学会“自己卖货”。

　　他带领团队探索出“生产基地+展播中心+仓储中心+电商小院”的新模式：联动省内20余家食品加工企业，培育自营产品50余个；建设2个县域名优特产展览馆和直播中心；构建“长沙总仓+双峰分仓”两级仓储物流体系，打通农产品从田间到餐桌的“最后一公里”；推动8个乡镇建设“电商小院”——不是豪华写字楼，就是农家院落改造，摆上手机、补光灯、简易货架，村民谁想学直播，随时来，免费教。

　　这一模式打通了从生产到消费的全产业链。据统计，增辉优选整体带动双峰县各类特色农产品销售额超千万元，带动数百人就业，帮扶1000余户农户增收。仅一个“电商小院”，年销售额就可近千万元。

　　27岁的返乡青年小刘，原来在广东电子厂打工，月薪3000元。听说家乡有了“电商小院”，她抱着试试看的心态回来参加培训。“朱老师手把手教我怎么面对镜头、怎么讲产品故事。他说，你不需要完美，真诚就够了。”如今，她直播卖家乡的淮山，旺季月入2万多。

　　朱增辉结合当地“一村一品一主播”活动，为双峰县量身打造了主播技能培训——“繁星计划”。名字寓意：每个乡村主播都是一颗星，汇聚起来就能照亮夜空。

　　一年多来，他组织开展免费培训近40场，惠及3000余人，成功培养出娄底晃哥等60余位金牌三农主播。五一前夕那场“娄品出湘”公益直播中的二十多位主播，大多出自这个计划。

　　一位60岁的老农也在“电商小院”学会了拍视频，他养的土鸡通过直播间卖到了北京、上海。“以前我们种的东西，自己吃不完就烂在地里。现在，手机成了新农具，直播成了新农活。”老人笑得合不拢嘴。

　　朱增辉本人也担任娄底市文旅推广大使、名优特产推荐官，累计拍摄家乡原创短视频近500条，播放量逾3亿次。他的镜头里，有稻田里弯腰插秧的老人、晒谷场上金黄的稻谷、老厂房里三代人做米粉的故事……每一帧都是浓浓的乡愁。