大家好，我是义乌真源供应链的刘昆，也是这次活动的主办方之一。这次 是第一次尝试有嘉宾远程参会，看看效果怎么样。
我的公司虽然叫供应链公司，但实际上我主要是做圈子，做人脉的。像今天这样的活动，今天这场是150场了。国内搞线下活动，频率比我这边高的可能还真未必有。
今年的话，我们除了搞线下的活动，线上的活动也会搞起来。
因为我们整体现在跨境电商的社群大概有10万人，各种资源实际是有的。只是这么多资源要分类和对接是个大工程。我暂时的规划就是先简单划了几个档来满足需求。
第一种是想做跨境电商，但还没做的或者刚刚做的。这种可以听听线上初级公开课，然后有对得上眼的讲师就去邀约下陪跑。
第二种是已经做了一段时间了，但某些具体的东西搞不清楚，或者是特定的资源拿不到，要不就是特定的运营方法没学透，这种可以去听各种专题的公开课。然后讲公开课的实际就是做相关业务的，会对具体的内容比较熟悉。
第三种就是已经在跨境圈子里面混到一定程度了，想做得更深一点，这种我有个专门的小圈子，会定期开内部会议。这种和协会不同，这种是我组的局，是付费到我这里，我亲自来统筹。这块今年主要就是大家先进来，认识一下，然后一起做点集体活动，比如这次会议的组织方，还有上台讲的嘉宾就都是我们圈子里的人。今年主要还是把内部信息流的整合和合作模式搞出来就行了。
我这里路子很宽，宽到超出一般人的想象。一般的跨境电商平台和正常的对外贸易的问题可以咨询我，甚至偏到纯军工相关的都可以来过来咨询，军品这块，中亚，中东，欧洲有客户需求可以谈。
线上公开课也是是圈子里面的人对外组织的线上活动。公开课一种是很低收费的公益型会议，主要讲一点基础知识点，这种定价会很低，大概就是9.9-19.9，这种会听的人越多越好，甚至可以搞转发朋友圈免费听课的活动。
还有一种是定价比较高的专题会议，这种需要是聚集特定的人群。比如，我过段时间可能讲一次军品外贸公开课，这种会议是要定位精准人群的，这个生意一听就知道一般人根本参与不了。这种会议收费最会比较高，这种收费的目的是为了把绝大部分人凑热闹的人拦在外面不要浪费时间。
线下的部分也是有几种。今天的线下会议算是中型会议。一般我把超过200人的算做是大型会议，这种100人的的算中型，20以下的算小型，实际小型会议才是真正谈点生意的会，大的会主要还是大家混个脸熟，互相认识一下。然后今天会议的主题很多，这种算是综合会议，还有一种是只有一个主题的，那种就是专场会议。开会实际成本很高的，现在是我这边在垫钱在开，今年争取圈子里的人一起找些赞助商，把线下会议体系收支平衡一下。线下大家能够见面，和线上效果还是不一样的。
今年我这边整个圈子和国资，大的央国企，产业园区的合作在显著增加。跨境做到深水区，没有大资金，大背景确实搞不定。但我这种合作和追觅那种放大炮融资的玩法不一样。我们这边偏向做小事，做实际的事。因为跨境这块大的央国企有些事不是那么方便做，也一下找不到那么专业的人来做。地方政府和产业园是有政策，甚至有补贴，但政府体系内的人去落地还是困难的，跨境的知识面过广，需要的人不是想培养就马上能出来的。我这边大概是做个桥梁的作用。
跨境这块，整体没有国内那么卷，但也不是什么没难度的事。因为跨境的平台和地区太多，各种机会是有的，这里面基础技能大同小异，但各种细节过于丰富，多交流是有必要的。然后跨境的变化很快，想一直跟得上变化没一个好圈子还真难度比较大。
等下鹏飞这边发个今天的群二维码，今天来的都进一下，以后我们的活动都会往这个群里发，今年的活动会比较丰富，线上，线下的频次会比较高。然后想赞助我们这个跨境体系的的可以私下和我谈。好了，我的发言结束，谢谢大家。
