占江为王!长沙豪宅的草头王们

2000年，广州星河湾老板黄文仔在苦苦思考一个事情，

就是如何让展示区前珠江岸线栈道绿荫夹道，他决定全冠移植名贵大树。

据说黄文仔带队跑遍南方各省山林、私人苗圃，行程超15万公里，只为寻访千棵名树，不惜重金全冠保护移栽，

他搜罗的主要名贵树种之一，便是造型罗汉松。

没想到20多年过去了，黄文仔这个牙慧一直在用。

一旦需要宣传一个老板如何具有工匠精神，或者老板亲自操盘的歌颂时，

大多会端上这一盘牙慧：老板亲自访遍大江南北，只为寻找一株冠形优美的名贵大树。

甚至不惜拆除大门让路，只为保留原貌全冠移栽。

听着，觉得老板太有情怀了，不计成本地被搞行为艺术。

星河湾老板黄文仔，将这一理念贯彻至极致，包括后来的北京、上海星河湾，光进口名贵树种名单，枚不胜举。

在长沙楼市中，拿几棵松说故事的有不少。

不过是拾人二十多年前的牙慧，论鼻祖比黄老板差了N个辈分了——

星河湾创造了地产豪宅的“贴金时代”。

有信仰的中小民企老板一般都有豪宅执念，

就像古希腊、古罗马的一次历史性征战凯旋，需要建一座叙事浮雕的凯旋门，以此来记录歌颂自己。

装在套子里的豪宅，也是对富人的一次布道：

财富需要拥有表达物。

千万级财富的人也会选一块百达翡丽的腕表，亿万大佬沉稳内敛会选迈巴赫作为乘驾，用普通人认为的奢侈品，来确权身价。

没人真的能说明白，长沙豪宅的定义是什么？

例如，豪宅首先必须拥有无可匹敌的稀缺地段。

为什么同样是一线湘江的江景大宅，但有时价值判若两人呢？

地段一定要是门槛，能否跨过这道门槛，在于支付力。

豪宅地段坐标，评估的要素是，城市优质资源的厚实沉淀。

这个评估，必须是公众认同的向往拥有之地。

例如金茂S10地块，南湖路侧碧沙湖站的运达滨江地块，最新建发在书院路旁的望江府项目，

例如南郊公园附近的“湘江豪宅三剑客”：绿城凤起麓鸣、佰昌和江山、以及中海阅湘台，各自选择了不同段位的方向。

豪地+豪景，孪生因子集于一身，就可能诞生豪宅。

至于是，往金字塔尖呢，还是往基座兼容呢，则是不同的选择方向。

例如已经动工的建发望江府，位置坐标优渥，近湘江而立，但地块规模小，不想恋战，所以选择往下兼容。

就像Hermès爱马仕，高达十几万的收藏级被珍藏在精致的专柜里，而同时万元级的入门款更畅销。

在这里，具有“豪景+豪地”因子的房子，绝不仅是房子品质配置是否足够高级。

而是拥有了社交属性——身份优渥的确认。

“我在国金中心有套高级公寓。”——这句骄傲的话里藏着，便是——公众心智认同的身份坐标。

所以，位置坐标没有公众认同，想做豪宅就会“事倍功半”，甚至陷入僵局。

长沙不缺一线江景大平层，例如湘江、浏阳河、捞刀河.....，能诞生豪宅的却不多见。

例如五一路向南至湘府大桥约2.6公里的湘江东西两岸，

特别是对望橘子洲头这一段，湘江东岸诞生了金融摩天楼、商业公寓：

包括华远华中心、平安财富中心、汇景国际广场、五矿广场等标杆建筑群落，同时也涌现出了中建湘江壹号、保利国际、和江山、凤起麓鸣、阅湘台、万科紫台、印湘江等一系列的居住类标杆。

而河西沿湘江却鲜有代表。

2020年之前的珠江颐德公馆算得上单一靠着湘江一线江景出圈的佼佼者，精装售价也曾追至2W以上。

而最新单独地块二期湘江序的销售却是停步不前，近10个月去化不足40套。

在一个刚需地盘上，凭借湘江要撑起一个豪宅门脸，是极不容易的。

这个逻辑很像小米SU7的产品逻辑，

颜值与法拉利并无二致，空间配置，动力参数、内饰人性化等，按照雷军发布会上的宣称各项都第一。

最大的差别就是，法拉利有着百年老底子的沉淀。

最近位于大王山湘江畔的乾道·湘江湾动作频繁，不少博主的实地看盘作品发布，一一罗列卖点不少。

乾道邀请合作的设计公司都大有来头，

例如山水比德，国内景观设计位列头牌上市公司，光方案设计费就不菲，超出本土公司3倍以上。

建筑设计布局做足“湘江全景舱”的瞰江视野，立面采用360°环绕曲面单元式玻璃幕墙 + 氟碳铝板，

0涂料公建化立面，对标绿城凤起麓鸣，270°转角观景专用曲面钢化玻璃，消除立柱遮挡江景。

而且湘江面因拐弯弧度有着“潮平两岸阔”的入景视野。

诚意满满，销量平平。

很多人只是被豪宅锁住了心智，真正上了财富层次的人，早已懂得避开喧嚣和身份，

其实真正难的最是——“清净”，躲开喧嚣投向湘江，那么湘江湾倒是个捡漏的不错选择。

当然最好的头排座——1号楼全景舱，已经有不少人这么做了。

其他可以忽略。

具体你自己去品一品，最后说下，

豪宅的销售路子和“奢侈品”的卖法一样，不外乎以下三个套路：

一种是为少数塔尖富豪定制，起点门槛必须高，边界感很重要，不然左右都不认同。

第二种即是精品店，豪景+豪地的氛围感拉满，豪宅体验逼格一定要高级，全景舱大平层只少量给掐尖的，主要用来体验，主力供货向下倾斜，

所以给你看的是限量版体验，卖的是入门款。

第三种便是，高仿版本，中小房企可别被将自个忽悠瘸了，

小米SU7卖法，颜值形式感拉满，情绪价值给足，但不会在溢价上留恋自恋，馒头蒸热了，必须快速趁热出锅。

你觉着卖法有没有道理呢？

就说这么多了，评论区可以谈谈。