长沙休闲农庄陷冷清,鸡蛋任你拿仍无客停车位空荡荡！

很多人看到这个新闻,第一反应是觉得农庄老板太实诚,鸡蛋免费拿都没人来,肯定是营销没做好,或者位置太偏了,但这个判断其实浅了,因为你仔细想想就会发现,休闲农庄这个东西,从一开始就不是靠鸡蛋或者什么免费福利能撑起来的,它真正能活下去的那个东西,这两年已经不存在了。

过去那几年农庄火的时候,大家去的不是农庄本身,去的是那股＂我要换个活法＂的冲动,城市待腻了,工作压力大了,周末带孩子去农庄摘个菜喂个鸡,拍几张照片发个朋友圈,这一套流程下来,你感觉自己在对抗城市生活的那种紧绷感,感觉自己找到了生活的另一种可能性。农庄卖的不是体验,卖的是一种＂我还有选择＂的心理安慰,但现在这个安慰失效了,不是因为农庄不好玩了,是因为大家发现,这种短暂的逃离根本改变不了什么,摘完菜还得回去上班,喂完鸡还得继续焦虑房贷,那股冲动一旦冷却下来,农庄就只剩下一个事实,远、贵、没意思。

现在长沙的家庭,周末的消费逻辑已经完全变了,不是说没钱了不敢花,是花钱的优先级被重新排过了,以前可能觉得两百块钱去农庄玩一天挺值,现在会算账,两百块够一家人去公园野餐加逛商场吃顿好的,还不用开车一个多小时往郊区跑,这不是抠门,是在有限的预算里挑最实在的那个选项。

你会发现,真正还在消费的那些家庭,他们的钱都花在了看得见摸得着的东西上,给孩子报个培训班,全家看场电影,或者干脆在家附近找个商场的游乐场玩两小时,这些东西有个共同点,它们都在确定性的范围内,你知道花这个钱能得到什么,不会有什么意外,也不会有什么惊喜,但够用、踏实。农庄的问题就在这,它提供的是一种不确定的体验感,天气不好体验就差,人多了也玩不好,这种东西在大家手头宽裕的时候可以试试,现在就犯不着了。

农庄老板推出免费拿鸡蛋这个活动,其实挺能理解他的心态,觉得自己诚意够了,福利给足了,顾客应该会来,但这个思路有个根本性的错位,他以为顾客不来是因为优惠不够大,但实际上顾客不来是因为这件事本身就不在他们的考虑范围里了。

你去看那些还活得不错的农庄,要么是转型做研学教育,绑定学校资源拿团体订单,要么是做高端私人定制,走小众精品路线,它们都不再指望散客周末自己开车来玩这个模式了,因为这个模式需要的那个大环境,那种家庭消费的宽松度和冲动性,现在已经不存在了。免费鸡蛋能吸引来的,可能就是专门冲着鸡蛋去的人,这些人来了拿完就走,根本不会在农庄里消费其他东西,老板最后会发现,鸡蛋送出去了,客流量还是起不来,因为问题不在鸡蛋,在整个消费结构已经变了。

小贴士：如果你开农庄或者类似的休闲项目,现在真正要想的不是怎么搞促销引流,而是重新定义你的目标客户是谁,他们现在的消费逻辑是什么,散客周末游这条路基本已经走不通了,要么找稳定的B端资源比如企业团建或者学校研学,要么就做小而美的高溢价产品,靠口碑和复购,想回到以前那种热闹的周末散客场景,可能性已经很小了,这不是你的问题,是整个市场环境的问题。