我在长沙做了五年房产中介，去年十月法拍房新政出来那天，我记得特别清楚，因为那天下午我接了三个电话，都是问同一件事，问完之后对方就把电话挂了，那种感觉就是，怎么说呢，像是突然有扇门被关上了。后来我才意识到，这些人其实早就在等这一天，只是没想到来得这么快。
这个事儿其实挺有意思的，很多人以为法拍房限购了，那些竞拍者就消失了，但其实不是这样，他们只是换了个地方继续找机会，我最近见了几个之前的老客户，发现他们去的方向完全不一样，有些是我能想到的，有些是我完全没想到的，说白了就是，需求这个东西你堵不住，它只会换个形式出来。
往周边城市跑的那批人
最直接的一批人，转身就去了株洲和湘潭，我有个客户姓王，之前在长沙拍了两套法拍房，都是用亲戚名额买的，新政出来之后他第一时间问我周边哪里还能买，我说株洲现在还没那么严，他当天就开车过去了。后来他跟我说，株洲那边的法拍房价格比长沙便宜三成，关键是离长沙就半小时高铁，对他来说这个距离完全能接受。
但这批人其实是少数，因为周边城市的法拍房量本来就不大，而且你仔细想想就明白了，能在长沙买得起房的人，去株洲湘潭买房的逻辑是什么，其实就是投资嘛，但是这些城市的房价涨幅你懂的，所以这条路走得通但不是主流。
我后来又见了几个客户，发现他们的想法更现实一点，就是直接在周边买新房，因为有些片区的新房价格跟法拍房差不多了，既然法拍房的优势没了，那还不如买个新房省心，这个逻辑其实挺对的，只是他们心里还是有点不甘心，总觉得少赚了一笔。
转向司法拍卖之外的特殊房源
有一批人是我完全没想到的，他们开始研究各种特殊房源，什么人才房、安置房、老旧小区的房改房，反正就是那种流程比较复杂、但价格相对便宜的房子。我有个客户以前是做律师的，他跟我说法拍房的本质就是信息差和价格差，现在法拍房这条路不通了，那就找其他有信息差的渠道。
他后来真的搞到了一套人才房的指标，具体怎么操作的我也不太清楚，但他跟我说这个房子比市场价便宜了两成，虽然没有法拍房那么夸张，但也算是捡了个漏。不对，应该说是他花了很多时间去研究政策，然后找到了这个机会，这个其实比拍法拍房累多了，但是他说至少还有得搞。
还有一些人开始关注那种产权复杂的老房子，比如说有些房子是几个人共有的，或者有些房子有债务纠纷但还没进入法拍程序，这些房子的价格也比市场价低，但是风险就大多了，你得去谈判、得去理清产权关系，说实话这个事儿我是不太建议的，因为普通人真的搞不定这些东西。
干脆转战商铺和公寓
最让我意外的是有一批人直接去拍商铺和公寓了，因为商铺和公寓本来就不限购，法拍房新政对它们没影响。我有个客户之前一直想在长沙买住宅，新政出来之后他跟我说，既然住宅买不了，那就买个门面收租吧，反正都是投资。
他后来真的在河西拍了个临街商铺，成交价比市场价低了快四成，虽然现在商铺不好租，但他说至少这个资产是在手里的，而且商铺的产权是四十年，比住宅短，但是对他来说这个不重要，重要的是价格便宜。我当时听了觉得他这个逻辑有点问题，但后来想想其实也说得通，就是他的需求从自住或者短期投资，变成了长期资产配置，这个思路的转变其实挺大的。
公寓也是一样，之前很多人不愿意买公寓，因为公寓的税费高、水电费贵，但是现在法拍房买不了了，公寓突然就变成了一个选项。我最近带看的几个公寓项目，明显感觉咨询的人多了，而且很多都是之前拍法拍房的那批人，他们的心态就是，反正买不了住宅了，买个公寓先占个坑也行。
小贴士如果你也在关注长沙的房产市场，我的建议是别太执着于找漏洞，因为政策这个东西变得很快，你今天找到的机会明天可能就没了。与其花时间研究各种特殊渠道，不如踏踏实实看看自己的真实需求是什么，是自住还是投资，是短期还是长期，想清楚这个再去选房子，这样至少不会因为政策变化就乱了阵脚。还有就是，如果你真的想买法拍房或者特殊房源，一定要找专业的人帮你把关，因为这里面的坑真的太多了，我见过太多人因为贪便宜最后反而多花了钱。
