长沙交房滑铁卢!龙湖云河颂 最近业主很堵心

2019年，香港。

龙湖集团中期业绩发布会现场，一位长沙业主冲上前台，手持话筒，对着龙湖所有在场高管们，声音哽咽：

"吴女士，您是不是已经知道，龙湖在长沙是维权的代名词？"

这位维权业主，正是来自龙湖水晶郦城。

一语中的。

七年过去，同样的剧本，又在龙湖云河颂重演。

01

7月，长沙龙湖云河颂集中交付。

问政湖南、红网投诉函告密集出现。核心诉求三件事：

第一，车库隆起、空鼓。

地坪出现大面积起伏、隆起、空鼓，车轮悬空。墙体开裂，业主质疑沉降不稳。一个号称"改善豪宅"的盘，车库连基本平整都做不到。

第二，绿化翻车。

这本是龙湖的强项，却成了言而易见的弊病。大面积单一草坪，灌木缺失，景观层次丰富度不足。稀疏、甚至坏死植物没处理，赶工期？减配？，一眼就能看明白。

第三，涨物业费。

承诺的物业费，私自涨价至3.98元/㎡·月，没有审批备案。更是绑架交房，先交物业费再验房。不预缴十二个月，钥匙不给。这是交房，还是剪径？

诸如公区问题，如架空层泛会所咖啡馆，和销售广告里的生活场景，相去甚远。

02

龙湖云河颂的底色，既非江景盘，也非真豪宅。

但营销讲了另一个版本的故事。

营销中心门口，一口号称百吨汉白玉合成的雕塑，经名匠手工一锤锤精心打磨而成。营销中心随处可见的奢石饰面，外加高度颂扬的，宾利同款流体超跑外立面。

想象力拉满。

同时，豪宅三大件——私宴、泳池、健身房，一个不少。

但你去看现场，泯然普通。

那口汉白玉合成雕塑，不过是展示区道具。宾利同款流体造型，只是效果图。

开盘售价出现了高开低走，

一度站上16000元/㎡，但并不如预期，随后快速下调，工抵房甚至拉到11000元/㎡的水下价。

价格不稳，其根本就在于前期定位出现了错配，无法支撑”伪豪宅“门脸。

03

为什么会改善盘，会频繁出现"高价低配"？

一旦定位错配，认知下滑，房价自然摇摇欲坠，接下来便是产品减配风险。

以改善之名的豪宅，在长沙主城已是主流。

你去看房，徜徉于繁花似锦的营销中心，生活方式的想象力扑面而来。

但这一切，大抵是助推销售的滤镜。

严格来说，第一居所没有生活方式。

”生 活 在 别 处“。

一个贴标签营造的高端会所，从来都是营销内容的填充物。

例如会所，是豪宅营销的第一内容物。

然而，会所属于经营性物业，盈利能力决定它能否存活。

物业做不好经营，这是另一门生意。外包给专业公司？鲜有人愿意为这个规模的场馆去贴钱运营，更不存在高端运营。

你去看看哪个高档酒店会只有一个包厢的私宴厅，不伦不类。

最终实现大众化运营不亏损，已是罕见。

豪宅三大件——私宴、泳池、健身房，最终都难存活。它们面对的竞争不是封闭的，而是社会化的圈层社交，从来不在小区里。这是反常识。

所以，真相是，营销撤场之后，一地鸡毛。

空间要么闲置，要么化整为零进行租赁经营，但明显不够商业化开放的空间，死于封闭。

04

现在做大展示区内容场景的营销，越来越疯狂。

营销中心成了迷宫，会所、泛会所在升级生活内容品质，这当然值得颂扬，但其实初衷是否真的在经营生活方式？

还是在生产小红书的贴图——美奂美伦的滤镜、美颜？

而且，新规还有一个助推趋势

现在主城土拍地块规模都不大，一期即可开发完成——你可能连实景参照样本都等不到了。

只能凭着想象力开"盲盒"。

你觉得，是不是这么个理？