今年是我在长沙从事贷款中介的第9个年头,突然之间有种想法,总是希望能够把自己这9年经历过的一些破事分享出来,把自己走过的那些弯路告诉刚入行的小白。因为有些痛苦和迷茫你自己回过头来认为很珍贵,其实那都是曾经走过的弯路罢了。
当然写这篇文章并不是为了称自己是什么行家里手,我在这个行业混了9年照样没有发财就已经证明我在这行根本算不上成功。但是给当年的自己或者现在刚入行的小白分享点经验还是没问题的。
01贷款销售的核心是什么?
是成交!也叫反复成交!
一个刚入行的小白,往往会面对一大堆问题,比如
专业能力不强
约不到客户
见客户紧张
跟客户不敢开口报价
所有的这些问题只要你经常成交客户,这些问题就都不是问题
专业能力不强,产品记不住,你多成交几个客户就熟悉了,这就叫熟能生巧
约不到客户的原因是你不懂得客户的真正需求,成交几个客户你自然就知道客户的真正需求了
见客户紧张,不敢报价的原因是你担心一报价就吓跑了好不容易约上门的客户,如果你每天都有客户上门,你还会紧张吗?肯定不会,这个跑了不是还有下一个吗?这根本就不算个事!
02怎么去找客户?
要想反复成交,就必须要拿大量的客户来练手。客户从哪里来?
这个没有标准答案,反正小鸡撒尿,各有名的道
你坚持每天打300个推销电话也行
你坚持每天去请电销公司老板吃喝嫖赌也可以
你背个包上大街上去陌生拜访也行
但是有一点,选对了方向就一定要坚持下去。而且要用上自己的全部精力。千万不要三天打鱼,两天晒网
03性格真的重要吗?
实话实说,不重要!
我刚入行时,很多人说我这人性格内向,人太实诚,肯定不适合贷款中介行业。那个时候流行一个说法,哪就是做这行必须满足两个条件
一是你必须性格外向,能说会道
二是你必须心狠手辣,六亲不认
但是经过这9年的沉淀,我发现我这种人老实,话不多的人照样可以在这行生存下去,好多客户不喜欢听你说太多的废话,更不需要你去给他提供什么情绪价值,人家就关心一点:
你能不能帮我贷到款,解决我的燃眉之急?
所以,对贷款销售来说,性格真的不重要
04年纪重要吗?
实话实说,也不重要!
我是2017年入行的,那个时候快40岁了,面试我的HR满脸嫌弃的对我说:你这么大年纪干点啥不好,便做这行!
如今9年过去了,我都快50岁了,在公司的业绩一直不错,前两天老板请我们几个业绩好的人吃饭,开玩笑的说我可以在公司干到70岁。
这个还真不是吹牛。目前长沙的贷款中介里面有很多的业务员年纪超过了60岁,但人家业务照样做的飞起。
因为这一行有点不一样,客户缺钱时往往会病急乱投医,只要你能帮他把款贷下来,他不会在乎你是男的还是女的,长得好不好看,是年轻人还是老年人。
相反,从业越久的老员工比年轻人看起来更稳重,更靠谱。
所以年龄从来不是什么大问题
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