今年是我在长沙从事贷款中介的第9个年头，突然之间有种想法，总是希望能够把自己这9年经历过的一些破事分享出来，把自己走过的那些弯路告诉刚入行的小白。因为有些痛苦和迷茫你自己回过头来认为很珍贵，其实那都是曾经走过的弯路罢了。
当然写这篇文章并不是为了称自己是什么行家里手，我在这个行业混了9年照样没有发财就已经证明我在这行根本算不上成功。但是给当年的自己或者现在刚入行的小白分享点经验还是没问题的。
01贷款销售的核心是什么?
是成交！也叫反复成交！
一个刚入行的小白，往往会面对一大堆问题，比如
专业能力不强
约不到客户
见客户紧张
跟客户不敢开口报价
所有的这些问题只要你经常成交客户，这些问题就都不是问题
专业能力不强，产品记不住，你多成交几个客户就熟悉了，这就叫熟能生巧
约不到客户的原因是你不懂得客户的真正需求，成交几个客户你自然就知道客户的真正需求了
见客户紧张，不敢报价的原因是你担心一报价就吓跑了好不容易约上门的客户，如果你每天都有客户上门，你还会紧张吗?肯定不会，这个跑了不是还有下一个吗？这根本就不算个事！
02怎么去找客户？
要想反复成交，就必须要拿大量的客户来练手。客户从哪里来？
这个没有标准答案，反正小鸡撒尿，各有名的道
你坚持每天打300个推销电话也行
你坚持每天去请电销公司老板吃喝嫖赌也可以
你背个包上大街上去陌生拜访也行
但是有一点，选对了方向就一定要坚持下去。而且要用上自己的全部精力。千万不要三天打鱼，两天晒网
03性格真的重要吗？
实话实说，不重要！
我刚入行时，很多人说我这人性格内向，人太实诚，肯定不适合贷款中介行业。那个时候流行一个说法，哪就是做这行必须满足两个条件
一是你必须性格外向，能说会道
二是你必须心狠手辣，六亲不认
但是经过这9年的沉淀，我发现我这种人老实，话不多的人照样可以在这行生存下去，好多客户不喜欢听你说太多的废话，更不需要你去给他提供什么情绪价值，人家就关心一点：
你能不能帮我贷到款，解决我的燃眉之急？
所以，对贷款销售来说，性格真的不重要
04年纪重要吗？
实话实说，也不重要！
我是2017年入行的，那个时候快40岁了，面试我的HR满脸嫌弃的对我说：你这么大年纪干点啥不好，便做这行！
如今9年过去了，我都快50岁了，在公司的业绩一直不错，前两天老板请我们几个业绩好的人吃饭，开玩笑的说我可以在公司干到70岁。
这个还真不是吹牛。目前长沙的贷款中介里面有很多的业务员年纪超过了60岁，但人家业务照样做的飞起。
因为这一行有点不一样，客户缺钱时往往会病急乱投医，只要你能帮他把款贷下来，他不会在乎你是男的还是女的，长得好不好看，是年轻人还是老年人。
相反，从业越久的老员工比年轻人看起来更稳重，更靠谱。
所以年龄从来不是什么大问题
我是长沙大勇（知乎号：长沙勇哥），有关个人征信，房子抵押，信用贷款，债务优化的问题，欢迎咨询，有问必答，点一盏行业明灯，助你避坑！
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