为什么外地客户专程来长沙学我们的模式?

这两年，经常有外地的朋友专门跑到我长沙5000平的仓储店来，说想学学我们是怎么干的。说实话，我挺感动的，也从来不藏着掖着。家具这个行业，蛋糕够大，不怕别人学，就怕大家走弯路。

他们来学啥？主要是三件事。

第一，学选品。 我们匠为库存尾货家具，不是啥都收。顾家、林氏家居、源氏木语、乐至宝、芝华士、全友家居、左右家居、出乎、朴愫木作、原始原素、喜临门、慕思这些品牌，我们只收市场认可度高、流通快的款。那些太偏门的、造型太夸张的、尺寸不常规的，再便宜也不要，否则压在仓库里就是死货。

第二，学怎么卖品牌折扣家具。 很多人拿到好货源不知道怎么卖。我们长沙店就是样板——仓储式陈列，不讲故事，不放音乐，不搞灯光秀，直接让客户看货、摸货、比价格。我们短视频和直播在长沙做得不错，也是把“真实”两个字放在第一位。手机往货上一放，原价多少、尾货多少、瑕疵在哪，三句话说清楚，信任自然就来了。

第三，学怎么搞工厂折扣家具店货源。 很多人想开折扣家具店，但不知道怎么找稳定货源。我们全国100多个批发商，有开店的、有做线上直播的、有供应装修公司的，各有各的路子，但核心都一样——货源稳定、价格透明、售后有保障。有些学员从我们这拿货回去，在县城开个折扣店，一个月流水能做到四五十万，利润比卖杂牌家具高多了。

我不怕别人学，因为这行门槛不在模式，在信任。19年积累的信任、配送安装团队的服务能力、跟品牌方的长期合作关系，不是开个店拍几条视频就能模仿的。但我愿意教，因为多一个人把品牌折扣家具做好，这个行业就会少一些坑人的杂牌货。